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虽然房交会上各个楼盘均有不同程度的折扣,但三天来,面对捂紧了荷包的市民,不少开发商陷入两难境地:折扣低了购房者不买账,折扣高了怕前期购买房子的业主有意见,弄不好砸了自己的招牌。
昨日,武汉一楼盘的营销总监在房交会现场“督战”半天后感叹,特价和折扣对销售促进作用不明显。他向记者坦陈,面对几百个楼盘的竞相折扣,购房者反复比较后往往选择继续等待。
据介绍,该楼盘对一栋楼的两种户型打九四折,平均一套房子每平方米便宜了四五百元。前来咨询的人不少,去现场看房的也有好几拨,但决定购买的寥寥无几。
的确,记者在房交会现场看到,面对满场的打折风,不少市民并不着急定房子。“折扣比较小,中心城区的房子还是没有低于6000元/平方米的,郊区的居住不方便,不如再等等看。”在汉口青年路租房住的刘先生跟女友转了一天后决定。
为什么不把折扣幅度加大,快速销售房子呢?面对记者的问题,上述营销总监也很为难:如果大幅降价,前期买了房子的业主肯定有怨言,会影响公司的口碑。况且,目前的市场形势下,降多少才能吸引客户,也是让开发商为难的事。
不过,一位开发企业负责人昨日也道出心里话,“早晚有开发商支撑不下去大幅降价的。”
知名经济学家易宪容前日也提醒开发商,早降比晚降好,等到市场都全面降价后再打出大幅降价牌,就会失去先机。