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2008年年初,“富力”正式被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。中国驰名商标是中国唯一在全球范围内得到国际法律保护的商标标志,也是我国品牌商标领域的最高荣誉。目前中国大陆的房地产企业超过10万家。对于近年来活跃于全国各大经济强省、市的综合性房企富力地产来说,能从10万房企中脱颖而出,获得“中国驰名商标”,可谓锦上添花、如虎添翼。
富力地产是中国房地产业的佼佼者,其14年的发展历程也正是锻造“驰名商标”的品牌之路。在富力喜获中国“驰名商标”的同时,富力地产董事长李思廉称,“富力正迈进一个新的发展里程。”
一、优城良地,富力地产的发展状况对于房地产企业来说,土地储备状况和拿到土地的质量是成败的关键,而房地产公司的土地策略则取决于企业领导层的决策眼光。富力地产目前的土地储备主要分布于中国经济快速发展的珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区等经济发展重点城市的核心或新兴区域,具有极高的土地增值潜力。优良的土地储备状况将成为富力地产未来数年盈利增长的核心驱动因素。
截至2007年底,富力地产的土地储备为2617.1万平方米,其中大部分为住宅用地。土地收购是富力地产去年的一大收获,富力当前的土地政策就是在优秀的城市拿到优质的地块。
从分布来看,富力地产的开发足迹已遍布广州、北京、上海、天津、重庆、成都、西安、太原、海口、三亚、惠州、佛山及江苏、沈阳等十多个省市。富力地产的土地储备中有约96万平方米为投资型物业,主要分布在广州、北京及天津等地。
富力每进入一座城市,都在摸清对当地市场需求后才对产品进行定位。在户型设计上,富力应市场需求设计出以实用、舒适为核心的单位。建设社区和谐、服务到位是富力成功最关键的环节,在此方面富力地产不惜成本,让人居环境得到提升。在物业的各项服务方面,富力率先提出了“创建和谐社区”的思路,围绕思路创新、管理模式创新和服务方式创新三方面,不断夯实社区管理服务到位及业主和谐共处的发展基础。在全国“城市化进程”中,富力凭借其对各城市文脉的理解及对人居建筑的理解,将自己的成功模式推广到各大城市。此举为城市建设提供了成功的范本,也为当地市民改善居住环境提供了可能,更使富力的品牌日益深入人心。
创业14年来,富力的拿地手段传为房地产圈中的佳话。时间和实践证明,富力在拿地方面的精准及获得的销售成功,不仅令同行们叹为观止,也充分说明房地产开发不仅对“地段”有要求,更对企业建造产品及能力、用心有高要求。
二、健康稳定,富力地产的销售策略在中国,房地产行业是资金密集型行业,对企业的自有资金、融资能力及回款能力有更高的要求。富力地产始终奉行健康稳定的销售策略,在保证公司良好销售局面的同时,做到可持续发展,为公司带来持久稳定的收益。
每年年初,富力都会制定下一年度的销售计划,这个销售计划是根据企业旗下的物业数据保守估算出的销售总额。不管市场如何动荡,富力总能超额完成年初设定的销售目标。2007年,富力地产的协议销售额较2006年大幅增长了40%,总营业额达人民币148亿元,年度溢价为人民币53.15亿元。年度协议销售额持续攀升,达人民币161亿元。
今年第一季度,富力凭借其产品及品牌优势,占到了较大的市场份额。富力在2008年第一季度的销售目标是32亿,实际已超额3个亿完成了销售任务。富力二季度的销售目标是52亿,目前进度也十分理想。
在发展过程中,富力注重量的增长更关注质的飞跃,即产品单价及价值的提高。单价数据一方面反映市场变化,另外一方面也直接反映了企业的建筑能力及市场接受度。去年富力制造的产品整体销售均价为人民币10287元/平方米,较去年同期高出4.3%。从平均销售单价来看,更体现出富力“有质量”的增长。
此外,富力在成本控制方面也是行业中的翘楚。2007年,富力的净利润率约为20%,2008年,通过成本控制及良性运作,有望使该数据上升至约25%,达到同行业的最高水准。
今后,富力仍将继续每年稳步增长的销售势头。预计在未来三年,集团全国的销售总额将达到1050亿元。其中预计2008年的销售收入可达240亿元,2009年的销售回收资金可达350亿元,到了2010年,销售资金可攀上460亿元的高度。
三、诚实守信,富力地产的纳税准则纳税以实实在在的真金白银“说话”,证明的是企业的实力和诚信。富力地产的诚信纳税在业界一直非常有口碑,也赢得了社会的尊重。富力地产董事长李思廉在不同场合表示“坚守诚信经营与诚信纳税是富力的底线,也是我们定下来的长远发展目标的基础,做‘百年老店’的品牌企业是我们的终极目标。企业与国家一同成长,纳税是企业应该承担而且必须承担的责任和义务,是每一位企业公民应尽的义务。”
十多年来,富力多次获得国家、省、市的纳税冠军。从成立初期的纳税3800万,到2004年全年纳税额3.96亿元、2005年的5.86亿元、2006年实际缴付15.46亿,富力的纳税额始终随着企业的发展而大幅增长。2007年,富力支付土地增值税共7.157亿元,企业所得税20.787亿元。从数据上来看,富力在2008年仍有希望问鼎全国房地产行业的纳税冠军。
去年,国家税务总局计划统计司在北京人民大会堂权威发布“中国纳税百强排行榜”。富力广州公司和富力北京公司在房地产行业纳税百强中分列第一和第二位。一家企业的两个区域公司进入全国纳税三甲,在国家各行各业中均属难得的业绩,富力地产以其实力及诚信纳税再次成为房地产行业的焦点,并成为房地产行业及国家纳税的标杆。
相关专家对富力的诚信纳税行为给予了很高的评价:“在企业高纳税的背后,富力地产的管理水平以及经营模式更加明显,从十多年的发展及壮大,走向稳健成熟的富力地产模式来看,其已成功的走出了一条健康的、阳光的、可持续发展的、高效的创富之路。”