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5月29日,在天津梅江湾松江国际俱乐部举办了由中国房地产报、中国国际贸易中心主办,天津滨海团泊湖投资有限公司协办的“天津地产北京营销峰会”活动,为7月10日~13日在北京国贸中心1号馆举行的“天津房地产北京展示会”成功吹响了天津地产商的集结号。
天津主要的一线地产企业,就天津中高端项目在京销售的可能性以及推广策略展开了热切交流,并对即将到来的“天津房地产北京展示会”表现了浓厚的参与愿望与兴趣。“半小时经济圈”之天津投资攻略“给我一根杠杆,我能撬动地球。”千年前远在欧洲地中海西西里岛叙拉古城的阿基米德如是遐想。而两千年后,绕过地球几近二分之一的纬线,在亚洲渤海湾的天津,一群开发商发出了“给我一根杠杆,我能拉动投资”的感叹。
作为率先发现并开发天津价值洼地的一线地产商人,当时的投资如今已变幻成集中在下半年面世的中高档楼盘。面对尚在积蓄、成长期的本地消化市场,这些地产商人从未像今天这样渴求有道桥梁来与外界互动,让外人认识到天津的投资价值。
而这一困局,正将随着京津城际列车的通车而得以解决。而在这种京津发展愈来愈一体化,在人口与资金流动性越来越强的趋势下,天津的地产商人已经果断地开始了异地销售的攻略,开始面向距离最近的北京营销。
“立足天津,面向周边,发掘渤海圈。”金融街天津项目的未来销售目标折射出了大部分地产商人的心声。
半小时经济圈的梦想当代步工具越来越发达时,人们更惯于用时间来体会距离,而非公里。近乎定律般的,“半小时”已经成为时下人追求良好、便宜生活方式的一种最大临界值。
当年通州、燕郊超级居住功能的启动,所力推的也正是“半小时经济圈”概念。城际列车的开通更重要的是缩短了不同城市间人们心理上的距离。
与当年相仿,目前天津的房地产市场发展较慢,与北京已经形成了一个较明显的价格落差。
根据天津、北京两市国土房管局公开数据显示,2008年第一季度,天津主流房地产成交均价为7049元/平方米,而北京四环内均价为16935元/平方米,四环至五环为16500元/平方米。
“10000元/平方米以上的价格对于天津本地市场已经属于中高档房,而天津本地的中高档住宅市场尚在培育期,难以消化。但对北京来说这个价格尚属于价值洼地。”全国工商联房地产商会秘书长朱凌波分析认为。
以异地开发、异地朱凌波(朱凌波博客,朱凌波新闻,朱凌波说吧)以异地开发、异地销售业绩见长的星河湾华北区营销总监韦凤君认为:“北京有着较广泛的高素质人群,他们拥有财富与话语权,对居住品质比较敏感,一旦得到北京市场的认同,对全国的投资者都具有一种引导性。”
“随着滨海新区的快速带动以及京津塘一体化发展,天津极有可能成为下一个通州,中间的投资与升值空间是可预见的。”一位进入天津开发的房企人员对未来天津市场颇有信心。
朱凌波也向笔者表示:韦凤君(韦凤君博客,韦凤君新闻,韦凤君说吧)按照目前的发展状况,奥运过后,天津中高档项目的升值空间将可能在未来几年内得到释放。”
连横合纵也有一些地产商,作为先行军已经开始了在北京以及天津周边销售的运作。然而,要成功打开异地销售的渠道并非易事。
朱凌波分析认为:“尽管2008年上半年开始天津城市已经开始发生变化,在天津整体物业水平、城市政策、相关配套没有出现较大改变,如果城市投资价值没有被外人认知的话,单个的项目,即使很优质,也难吸引有效的投资者。”
这一观点笔者在富力地产、金融街等进入天津的一线地产处得到了认同。
天津富力城(查看地图)房地产开发有限公司策划销售中心总经理方伟翔表示:“首先,大家需要多方联合助力,使天津的整体投资价值在外地投资者心中得到认同,这以后才能谈得上个体公司的项目异地推介营销。”
在此基础上,也有业内人士提出,天津中高端项目的集体亮相推介再加上传媒助推,将会起到更加有效的市场冲击作用。
韦凤君在介绍星河湾异地销售的成功经验时,也表示公司积极参与行业内部的媒介交流会起了相当重要的作用。“2006年,星河湾当时与众多地产公司一起参加了上海住交会,并邀请了劳斯莱斯等知名品牌来展示星河湾的生活品质,这在业内以及投资者中间起到了很好的推介作用。”
而除此之外,吸引已经形成全国品牌性的一线地产商的同时参与,也是业内倡导的异地销售前期模式,朱凌波表示:“大的品牌地产商,在主要一线城市都已经形成了比较稳定的市场与销售渠道。他们在异地销售往往能借助公司的品牌与渠道迅速打开市场,这对其他地产商的项目同样具有带动作用。”