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09年伊始至今,老房装修一直是今朝装饰推广的重点。目前老房装修仍然持续升温,为了扛过上游房地产市场委靡带来的家装“寒冬”,今朝装饰带动行业转向二手房市场,达到了前所未有的老房装修高潮。
今朝装饰“19800老房换装套餐”推出以后很受消费者关注,运营状况十分良好,这就充分的说明了,这个项目非常有“新意”,在价格上也很有“诚意”。今朝装饰负责人表示,老房套餐价格与质量要做够“诚意”离不开降低产品成本,以套餐中的木门为例,其价格比定制木门便宜几百元不等,但其材料和工艺与订制木门相当。对此,今朝装饰负责人解释说,“套餐木门经过工厂流水线批量生产,相对订制木门大幅度降低了产品人工成本,从而才能让利消费者。此外,产品也考虑了个性化需求,目前套餐木门有16中款型可供选择。
通过几个月的推广,老房装修套餐是不挣钱的,消费者肯定感到奇怪,不挣钱还要坚持做下去,怎么可能呢?其实没什么不可能的,因为这项业务,目的不是从中获取多少利润而是为了累积客户,想推出低价的套餐业务是需要有依托的,今朝拥有自己的橱柜厂、门长、沙发厂,统称今朝家居产业基地,所以这部门的商品今朝装饰可以做到超低利润甚至无利润,因为今朝没有生存压力,当其他企业将工厂当作烫手山芋的时候,今朝却恰恰将拥有工厂当作优势所在,工程的成本在前几年就基本已经摊完了,所以今朝有能力在集团内部进行利润调控,实现企业的良性发展。当然长期这样做下去,哪家企业肯定都受不了,所以推出这项业务之前,今朝装饰工作人员做了精密测试,对套餐套件设置了限制--如建筑面积在60平方米一下(含60平方米)等,这些条件可以使业务趋于保本基准线。此外老房改造业务在公司全部业务量中所占比例目前也控制在20%一下,因此不管形式怎么变化,进退都有空间。
总之,在市场不红火的时候,企业总得有应对之法,老房装修正是今朝从中撕开的一个口子,虽然目前二手房交易量已经超过新房,但是短期内并不指望业务本事能带来多少利润,更重要的是企业要有人气和回头客,今朝负责人随后说道。
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