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早春三月的植树节,笔者带着疑问与好奇探寻了号称森林中的别墅的泰达岭上林里。项目毗邻杨柳青高尔夫俱乐部、马术俱乐部、万亩生态果园,拥有1100亩原生基地,近万株成树,其原生态自然环境让无数前往此处的人叹为观止。无需像多数项目进行“人工自然”创造,其稀缺性和唯一性不言而喻。
我们可以对你说‘不’泰达岭上林里完全区分了其他地产项目产品混居概念(例如:小高层、大高层、双拼、联排及别墅),居住的人群是一些不同于与其他消费人群混居在一个社区的那些人群,真正是拥有属于自己的一片领空、属地、庭院及生活的那些人,这些人来自企业的高管、律师、医生或成功的商界精英或称谓其为金领人群;项目负责人刘铁松对笔者说:“作为地产公司的前线部门或最后的环节部门,我们首先愿意为客户做好未来社区邻居的筛选工作,其次为客户提供最好的管家服务工作。换言之,如果您不是我的目标客户,不管您拥有多少资本,您想买到我的产品,我可以对你说‘不’”。
卖一栋少一栋独栋产品项目最大的卖点在于项目的稀缺性和不可复制性,本项目的稀缺性主要来自于三个方面:第一,原生态资源。本项目所拥有的天然成树,和项目毗邻的杨柳青高尔夫俱乐部、马术俱乐部、万亩生态果园等天然大配套是其他项目不可复制的;第二,独栋产品建筑形式。国家对别墅用地的限制,使独栋产品具有“卖一栋少一栋”的稀缺性;第三,泰达优势品牌效应。泰达的优势品牌和在天津地区良好的资源网络,有效降低客户对项目的感知风险。
刘铁松告诉笔者:“毕竟项目提供给社会的产品有限,一期销售41栋单体、二期也仅有70栋单体,我们希望项目未来社区是一个高尚的、纯洁的、纯净的品牌社区。”
全年供量会趋紧据项目负责人刘铁松介绍按照公司董事会及项目公司安排,09年的开始正式启动二期产品销售,年度计划完成30套独栋产品销售,而从今年销售态势看,随着两会过后,暖心政策将驱使楼市逐步再度升温回暖,泰达岭上林里的营销推广工作还在准备期间,很多自08年下半年项目储备的客户在这个暖人的春季开始携老人、夫人孩子往来项目并已经进入产品购买优惠环节的洽商,目前300平米以上户型已经完成5套销售,预计全年供量会趋紧。
便利的生活居住功能项目距离杨柳青千年文化古镇镇中心仅4千米,杨柳青镇中心具备医疗、教育、购物、餐饮、娱乐、银行、邮电等基本生活配套功能,在项目生活配套设施尚未建成之前,杨柳青镇的配套设施可完全服务于本项目。因此,从区位配套层面看,本项目具备基本的生活配套功能。因此,从生活配套层面看,本项目具备便利的生活居住功能.
养生、休闲、环保在刘铁松的带领下我们参观了坐落在森林中的样板间,外檐线条的设计简洁现代,符合现代部分人群对于简约的追求;单体窗体较多、较大,从而有良好的采光和通风条件,以及与室外景致相呼应的通道;单体布局非单纯的紧凑型,有较为精致的连廊将不同功能区域连接,从而延伸了单体观景周长和采光面,在一定程度上达到了“在树林中种房子”的效果;外檐用材多为天然、环保的材料,从颜色、材质等方面凸显了与环境的融合以及环保的理念;室外院落多具备前庭、中庭、后庭多重庭院的效果;特别值得一提的是在设计中本项目采用地源热泵系统,这是天津首家采用地源热泵系统的高端独栋项目,节能、环保、绿色的设计理念得以具象诠释。因此,从产品设计特色层面看,本项目具备养生、休闲、环保的特性。
当问及其项目推广方式的时候,刘铁松对笔者说:“广告表现不是给读者客户描述美好的未来,而是以真实的森林环境、独栋实楼的产品、节能环保的地源热泵等实物,最真实的实景实物传递给我们的客户,绝不会忽悠客户,让客户来到现场会感到泰达岭上林里的独栋产品物超所值。其次,我们一直在采取以泛营销的模式,通过让老客户的口碑、泰达全系统的中高层管理人员及我们的滨海新区了解并宣传项目,直接带动销售。
相信无论是从“泰达”品牌效应,还是资源环境的稀缺,都垫定了这个项目的独一无二与不可复制性,森林是地球之肺,也是别墅之肺。森林别墅意味着健康、绿色、阳光、雨露等纯粹天然的居住生态。这种生活谁会无所求?(刘宛婷)