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二手房要做“成交王”?
以近期楼市成交枭雄姿态亮相房交会的二手房中介企业,对此次房交会上的成交量信心十足。不论是从近期市场成交量角度来看,还是根据中介公司特供房源的聚焦作用判断,此次房交会的二手房成交都颇被市场人士看好。甚至有业内人士预测,今年房交会二手房成交量将创历届房交会之最,其成交套数也可能超过商品房,成为本届房交会上的“成交王”。
二手房源的地段优势已经扭转了其一贯的低值房源形象,近期市场成交量中有相当一部分都属于高价值的改善型购买。因此,本次房交会上,中介公司也针对这种市场需求推出了一批改善型优质房源。
据中原地产有关负责人透露,近3个月来二手房市场的成交量逐月大幅攀升,并且开始出现成交量拉升价格的趋势,而一些高价值的次新房、改善型房源都已经成为与婚房并驾齐驱的市场成交主力。根据3月份《中原领先指数》统计,两室中型房是目前最热门的需求房源,而房交会上购房者的积聚效应也将凸显这种主力需求的特点。因此,此次房交会上,中原地产从各门店筛选出了500余套价位在80至150万元的改善型精品住房,针对性地瞄准改善型二手房需求,同时也配套推出了更加完善的引导、咨询等服务措施。
为了方便不同类型购房者的需求,有些中介公司则对参加房交会展示的房源进行了更加细致地梳理。龙盛地产有关负责人透露,该公司的二手房展区特地对房源进行了分类展示,包括投资房、热点婚房、老年之家等几大类,根据不同购房者需求按照价格、位置、楼层等细节进行了划分。
据了解,4月份本市二手房市场成交总量达到近9000套大关并创下历史新高,加上同期市场大批改善型需求的入市都给二手房市场注入了强心剂。此次房交会前,婚房及符合普通住房标准的改善型住房已经凸显出市场关注优势,因此业内人士也推测这两类购买人群在此次房交会上也将成为最核心的购买力量。二手房市场大量好地段优质房源的上市也将分流部分商品房市场购房者,看来二手房成为本届房交会“成交王”的预测的确很有可能成真。
信息更广服务更全
二手房参会全穿“透视装”
8家中介企业参展,给房交会提供了25375套、202.42万平方米的存量房源。相比商品房而言,二手房的资源本来就十分庞杂,不易筛选。于是,今年参会的二手房中介都开始给房源穿上了“透视装”,让购房者能更直接、更快速地浏览房源。
除了把地段、社区名称、楼层、户型、面积、价格等基础信息展示出来以外,有些地产中介的展牌开始把房源的具体价格、大致还款计划等深层购买信息也一并展示,让房源穿着“透视装”展现给购房者。龙盛地产有关负责人表示,针对眼下市场最热门的婚房需求,该公司从各门店房源中选择了一批面积适中、方便贷款的户型作为房交会对婚房购房者的推荐房源。我爱我家地产中介在此次房交会上针对购房者关注度高的首付、月还款等购房细节,对本次房交会上展出的房源逐一进行了预估算,即采用多数购房者普遍使用的贷款比例,对所展示房源的首付比例及月还款情况进行假设计算,让购房者在看房源的同时能够直接结合自身需求及经济实力综合考量。
专家表示,去年央行五次降息和降低房贷准入门槛等多项房产金融新政出台给购房者带来了诸多实惠,但是多数购房者对贷款相关事宜并不了解,选择房源时总要每套房子都估算一遍首付、还款等细节。此次房交会,几家中介公司开始直接以贷款预算方式推介房源,给老百姓选房带来了更多方便。