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人们到底有多想拥有一套房子?在百度上键入“房子”“房屋”“房地产”等关键词,可搜索出数以千万计甚至数以亿计的条目。在开心网上,一款看似再简单不过的“买房子”游戏,让多少白领痴迷其中,拼死拼活地要让自己的虚拟房屋成为豪宅,实现生活中无法完成的梦想。电视剧《蜗居》正是因为反映了普通家庭一波三折的买房生活,瞬间红透了大江南北。
田峰,典型的80后,2006年大学毕业后毅然离开黑龙江老家,孤身闯荡天津卫。3年的时间,他从中原地产一名普通跑盘店员升为现在时代奥城分行的门店经理,经历了楼市从热到冷再回暖的整个过程。作为亲历者,他对三年来天津楼市的变化有话要说。
-2006年9月
一天能带客户
看十四五套房
首笔收入像天上掉馅饼
2006年,房地产中介在田峰的老家还是“新兴事物”,当时一提起中介,他想到的是婚介和职介。最初听到房地产中介,田峰觉得,一家三口住个八九十平方米的房子,说不定能住一辈子,怎么会有那么多人换房子?这活儿能好干吗?可是令田峰没想到的是,从2006年7月正式工作开始,天津房地产市场还确实挺火。工作后不到半个月,他就卖出了第一套房,客户几乎是看完房就定下来要买了。田峰说,当时就像是一个大馅饼砸到了他头上,这套河西世纪城150多平方米的房子卖了106万元,他拿到的提成不到2000元,可第一笔收入让心情阳光了起来。
此后,天津楼市的行情越来越好,到2006年9月,田峰每天最多能带客户看十四五套房。“我早晨9点到公司打了卡,马上便骑着自行车带上记着客户电话的小本出发,有时客户预定看七八套,其实真正看下来是这个数的一倍。比如说这套不行,我就会赶紧给同事打电话找附近的类似房源,再带客户去看,就跟赶场似的。有一次我带着客户看了十四五套,最后都不知道怎么回家的。”
感觉与门童没什么区别
2007年津城房市一直保持比较平稳的上升趋势,田峰每天带客户看房也都稳定在七八套左右。“在外人看来,房地产中介每天就是带人看看房,回来签签单,风吹不着雨淋不着还拿高薪,可真干起来完全不是这回事!”田峰刚进这行时没有“资源”,只好从别的中介看,从报纸、网络上找,在超市前边发传单,边给陌生人打电话询问房源信息……“我们是服务行业,有时看到客人有进门的欲望,就要出去迎,感觉跟门童没什么区别,有的同事实在受不了就辞职了。”
-2008年11月
时代奥城房价几乎到底
10个人仅有1个定下来
2008年,田峰已调到时代奥城店做店长了,他形容那时的房地产市场“交易量非常不活跃”。“当时没有人能预计到金融危机对天津市场会造成多大影响,观望情绪非常浓厚。虽然平时也会有人来看房,但10个人里也就只有1个会定下来。”
受打击的不仅仅是交易量,更重要的是很多中介销售人员都开始撤退。田峰说:“现在时代奥城这边的人手有近30人,但当时只有十一二个人,人员流动性比较大。即使有人来应聘,也只是为了混保底工资。他们就想反正干3个月,即使没完成业绩,走了再找别的中介混点底薪,也没有什么损失。当时,大家都没有什么工作的热情,士气比较受打击。”
卖房也会有“刚性需求”
从房价来看,2008年11月,时代奥城的房价几乎砸到了底。田峰分析,大家总说的“刚性需求”其实也分为买家的刚性需求和卖家的刚性需求。买家的刚性需求,是指因结婚、孩子上学等原因必须买房;卖方的刚性需求则是必须要卖房,市场不好时自然会降价出手。
“时代奥城属于高端区域,做生意的比较多,受金融危机影响自然比较大。有的生意人2007年还能赚1000万元,到了2008年说不定就得赔个几百万元。银行贷款还不起,必须要卖房进行资金周转,很多人的卖房价格低于当时的市场价。”田峰说,高端社区受刚性供应及市场波动的影响还是比较大的,最低时奥城的房子每平方米9000多元,现在却已达到18000元甚至更高。“压得狠,升得也同样快。”
谈到中低端小区的房子,田峰表示,那里的房价下降幅度小是因为很多人都会觉得市场不好,大不了租一年,并不急于出手。
-2009年3月
楼市回暖幸福如此突然
韩国人甩卖放大成交量
经过2008年的寒冬,今年2月底3月初,田峰能明显感觉到房地产市场确实回暖了,主要的信号就是交易量大了。“这是突然之间出现的,让我感觉幸福来得如此突然。”
回暖中的主要卖家就是韩国人。“时代奥城的韩国人比较多,金融危机对韩国的影响又比较大,韩元贬值很快,与人民币之间的汇率最惨时为1:245。为了赚取汇率差价,韩国人就把在中国的房子卖掉,哪怕少卖20万元,也要把钱转回韩国。等汇率回暖时,再换回人民币,还能赚三四十万元。当时韩国人降价非常快。”田峰说,今年年初奥城出现了这样的情况,中国业主扛着价格不降,韩国人却在不停降价。“中国业主10500元/平方米时,韩国人能降到9800元/平方米。这样很多人看完房就直接定下来,使得交易量非常大。”
时代奥城的交易量突然起来后呈平稳上升趋势,即使涉及韩国人的交易量在下降,但市民在慢慢认可这个区域,总交易量上升也就不足为奇了。此外,由于奥城的回报率比较高,很多人买这边的房子是投资用,而后转手租给外国人,房租就足够还贷了。
“我也打算在年底出手”
受税费和房贷优惠的影响,今年本市二手房市场大幅反弹。统计数据显示,只是上半年,二手私产住宅的交易总量就比去年同期上涨124.3%,这也让田峰格外舒心。目前临近年末,很多消费者会抢搭税费优惠的末班车。在12月20日银行审批贷款最后截止日之前,田峰认为本市还会迎来一个房屋买卖的小高峰。“房价基本会保持现在的水平,不会有大的波动。”
田峰透露,在天津已生活了三年,他也准备在年底出手买套房。“现在想想以前的生活确实挺辛苦的。刚到天津时,我和两个同学合租了一个顶楼的大独单,每人每月200元。可房子只有一个卧室,一张床,我们就两个人挤床,一个人打地铺,大家轮换着来。在来天津的路上,我的身份证丢了,刚上班时入不了职。前一个半月,我都是用以前上学攒的钱硬撑着,直到拿到第一单的钱。”田峰说,“我当时的底薪是800元。要是没有业绩,每月也就刚刚能够吃饭和租房。有时我的同学回家早,做饭剩下点儿,我9点下班后就蹭他们的。”
现如今,田峰每月的收入已超过万元,早已是一个小团队的负责人,在天津工作的日子,让他爱上了这个城市。田峰说,看着天津日新月异的变化,就跟看着自己每天的成长一样欣喜。“我已开始筹划买房了,也想赶赶热闹在年底之前出手。自己有个房子,才觉得真的在这个城市站住了脚,有家了。”
-吐露心声
房产中介仍待认可
作为一个有三年多从业经验的房地产中介职员,田峰也算是业内资深人士了。正是因为热爱,他才希望这个行业发展得更好。“与国外及我国南方地区相比,北方的消费者对于房地产中介的认可程度还不高。”田峰说,他听说在国外,如果要办理房屋转让必须有中介参与;在我国南方地区,中介普遍比较受认可,代办比率也是很高的,中介在整个房屋买卖过程中起到桥梁作用。“可是,在天津这样的北方大城市,大家还存在误区,觉得中介佣金过高,中介会抬高价格从中赚钱。于是,会有很多‘跳单’的情况出现,也就是买家通过中介看房子,但是最后却撇开中介,自己与房主办手续。其实现在正规中介都会把买家和房主约在一起,价格上还是比较透明的。”
“市民对中介的不信任,制约了行业发展。”田峰说,在相关部门加大对中介监管的同时,中介自身也要找问题,做好服务是关键。“房屋中介不同于婚介。婚介只管两个人认识,能不能结婚就不负责了;可房地产中介要全程负责,特别是做好贷款、过户、物业交验等后期服务,这是获得认可的重要途径。”(记者程谟思摄影记者崔巧琳)