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开发商左右为难
“这样做我们也是没办法。”圈内一位不愿具名的销售总监在接受记者采访时表示,“说实话,每个楼盘现在都是左右为难,不得不这么做。”
这位销售总监告诉记者,如果还像年前那样公开打降价牌,市场观望氛围会更浓,甚至会继续恶化。对此,他们对于有意向的看房者,绝不会死咬价格,只要不超过他们的底线,一般都会满足客户的要求。
“这种方法的效果还不错。”一些购房者看到房价没有继续下降,都开始出手。
中国指数研究院华中分院一首席分析师表示,市场好的时候,多数购房者都没有讨价还价的余地。但从去年年底开始,市场已经悄然发生改变,凡事好商量,特别是春节后看房人数大增,开发商怕报价太高吓跑买房人,报价过低又恐激化与老业主之间的矛盾,所以对于那些“诚心诚意”买房的,多少都能给一个折扣价,但幅度不会一样,同时会口头要求买房人保密。
据了解,不光在武汉,在北京、上海等城市,开发商也都采取类似灵活的销售策略。