“全款97折！”这是昨日记者在采访多个北京在售楼盘时，销售人员不约而同地回复。当记者以购房人身份提到首付5成，甚至更低首付比例贷款买房时，开发商的折扣则变得极其“吝啬”，最多的也就是首付到5成98折。与以往态度不一样的是，销售人员都喜欢接待全款客户，有的销售人员表示，不做贷款，分期把款项付给开发商的方式也可以商量。

　　北京房地产交易管理网的公开数据显示，5月份以来拿到预售许可证的项目共有7个，其中开盘均价最高的住宅项目是位于朝阳区的万科蓝山苑，均价达到39500元/平方米。该项目销售人员表示：“我们项目全款97折，首付5成99折，目前没有其他优惠了。要不是行情不太好，楼盘价格肯定会开的更高。”销售人员介绍说，按照之前计划，该项目预计的开盘均价在4万元/平方米以上。

　　当询问到是否可以把房款分期付给开发商时，万科蓝山苑表现得更加热情：“您是怎么知道我们项目的？您首付能付到多少呢？首付到5成的话，我们可以和经理申请不做贷款分期付。”而同样是在本月拿到预售许可证的首开智慧社表示，他们只接受全款和贷款，不接受分期付给开发商的方式。

　　万年花城营销总监杨敏昨天在记者采访时透露：“刚开盘不到10天已经销售了60%以上，因为房子不多没有考虑要降价。目前多数购房人都是首付在5成以上，一次性付清房款的购房人比例更是达到20%以上。”杨敏表示，目前市场行情确实还不明朗，应该还没到开发商着急降价的时候。但她不否认：“如果接下来市场长期不好转，不排除开发商会调整销售策略。”(记者王丽娅)