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津城近四成楼盘逆势涨价
开发商利用买涨不买跌心理“忽悠”购房人专家:促销手段并非真实市场写照
“新国十条”出台百日有余,全国楼市似乎呈现出一丝暖春气象,各大城市住宅成交量略有反弹,房价也有所弹升。于是这几天,本市多个在售楼盘在前期放风促销的背景下,悄然逆势涨价。相关统计显示,截至7月25日,天津在售的253个楼盘中,逆势涨价楼盘数量达到90个。分析人士指出,目前楼盘涨价并非真实市场写照,而是开发商利用购房者“买涨不买跌”的心理使出的又一“忽悠”伎俩。
楼市现象
每平方米能涨5000元
“我们楼盘28日开始全面涨价,你还考虑这套房子吗?要的话请尽快过来签约。”这两天,购房者张先生接到河北区某楼盘售楼小姐打来的电话,称他前段时间关注过的房子要涨价。张先生原以为只是销售人员随便说说的,可他28日去售楼处时发现,真的涨价了。
昨日下午,记者也来到张先生关注楼盘的销售中心,据售楼员介绍,他们已全面开始涨价,每套房子差不多涨了3万元-10万元,平均每平方米涨了300元-700元。
张先生的遭遇并非个案。据了解,河北区海河边某高端项目调控新政前对外报价30000元/平方米,目前该项目报价为35000元/平方米,每平方米涨幅高达5000元。涨价的不仅仅是市中心项目,北辰区京津公路附近某新盘,新政前报价6600元/平方米,目前涨至7100元/平方米。据搜房网数据监控中心统计,截至7月25日,天津在售楼盘共253个,90个楼盘逆势涨价,占在售楼盘总量的35.6%。
购房者说
利用消费心理做文章
对于开发商的逆势涨价,购房者并不买账。张先生表示,自己一直关注着28日涨价项目的销售情况。“这个楼盘4月15日楼市调控政策出台前开盘,当时很多人抢购,调控政策出台后一些业主闹退房,最近虽然售楼中心不像之前那样冷清了,但真正买房的人少之又少,开发商声称提价是因为意向客户多、房源少,实际上根本不是那么回事。”
已经购买了两套房子的市民李女士也提出了自己的看法:“这就是开发商在行情不好的时候采用的一种营销策略——买涨不买跌。利用消费者的这个心理大做文章,达到促销的目的。”
专家观点
逆势涨价是玩火自焚
据中原地产统计数据显示,7月,中心城区新建商品住宅市场量跌价升,除和平、河北两区成交有所上涨外,其他四区均呈下降趋势。各区成交均集中在高端产品,包括和平区的南京路、五大道地区,河西区的梅江地区及南开区的老城厢地区等,这些均价超过2万元/平方米片区的成交占比上涨带动了市内六区成交均价的上涨,达到17859元/平方米。中原地产(天津)投资顾问部薛秋宇分析,结构性数据上涨不能反映市场现状,通过分析具体项目的销售价格变化情况可以看出,近期新房价格的变化趋势为维持原位或小幅回落。
河北区某楼盘营销负责人表示,即使是住宅的成交量增加了,还是要分析买房人是以投资的居多,还是以自住的居多。若自住需求的那些人没出手,楼市买卖双方的博弈还将继续。“在楼市博弈阶段逆势涨价,大多是为了迎合购房者‘买涨不买跌’的心理,是一种营销手段。”
天津理工大学管理学院教授潘永明表示,在目前楼市遇冷之际,有些开发商为了追求利润最大化,在营销上噱头不断,往往采取“挤牙膏”般推房源的手法,继续“捂盘惜售”的老手段,分期开盘价格一次比一次高,虚张声势,制造紧张气氛和热销假象。潘永明认为,在当前房价利润依旧较高的前提下,开发商降低利润预期、降价促销才是理性选择,才符合市场经济的逻辑。“在楼市调整阶段不实实在在降价,反而玩起‘逆势涨价’的促销噱头,最终只能玩火自焚。”潘永明说。