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自今年4月以来,房地产市场一直处于扑朔迷离的演绎过程之中。小半年时光过去,打折楼盘调整的只是虚涨的部分,市场现状仍处于胶着状态。进入“金九银十”,楼市也由此呈现出新的特征。
九月打折楼盘将达202个最新的市场变化正在说明,随着新政后续作用的日益显现,天津楼市也遇到了一股“冷空气”。在成交量与价格均不被看好的局面下,越来越多的开发商开始面临现阶段销售遭遇瓶颈的尴尬处境,之前将大部分资金用来“圈地划界”的开发企业纷纷以打折、促销、降价等方式曲线自救,以期尽快将在售项目出手。
自今年4、5月份开始,各个在售项目及楼盘的优惠促销广告开始频繁抛出,进入8月,天津商品房打折已经成为较普遍的现象,促销手段也由变相优惠变成实实在在的价格折扣,部分项目价格明显下降。此前坚持不降价的一些开发商也开始通过“开盘促销”、“特价房”等手段推销项目。而最近,据某网站数据监控中心统计,九月天津打折优惠楼盘将达到202个,最大优惠幅度达到20万元之多,创2010年以来的楼市又一项新纪录。
为回款现“抛房”心态采访中,某项目销售人员这样告诉记者,“目前推出了比去年开盘价低15%的优惠,这是我们开盘以来最大的一次折扣活动。”而同在此区域的其他楼盘也都推出了优惠不等的特价促销活动。业内人士分析认为,造成这种现象的主要原因是时下开发商的共同心态——“跑量”,现在的开发商像在进行销售赛跑,时间拖得越久销售量也越差,谁都希望能够尽快跑到终点。本市某项目市场部经理的话反映了当前开发商们的普遍心态,“销售量跟不上将使开发商面临巨大的回款压力,如果楼市销售量不济的状况持续到年底,不少开发商的资金链将面临断裂的危险。过去,开发商在房地产最红火的时候,几乎都会压上几套房子。可现在,市场情况不理想,谁都怕把房子砸在手里,抢着将压下的产品抛售脱手。”有关人士指出,目前,销售量不足与潜在供应量庞大使得开发商面临巨大的压力,不过这对市场未必是坏事,在这场行业洗牌与重组后,留下来的必将是真正有实力和有责任心的房地产企业品牌,能够受得住“大考”的企业,其产品将会得到本质上的提高与改善,其市场地位也将更加巩固,难以动摇。
老盘不动新盘降价面对即将到来的“金九银十”,消费者的心态也正在发生变化。记者走访了很多售楼处,发现一些准备要开盘的项目,现在办理会员卡的数量都比较多,售楼员的回答基本都是“已经办了600到700张卡”。那么,现实的需求真有那么大吗?记者发现,现在的市场行情是一些新开楼盘可以取得非常好的热销局面,以比周边低的价格抢占市场,然后随行就市;而之前卖着的楼盘一直保持原有售价,交易量就远没有那么乐观。面对这种情况,很多开发商拿出“老盘不动新盘降”的销售策略。也就是说前期22000元/平方米的楼盘,开发商宁可不卖也不会降价,因为一旦降价,那么之前的业主肯定不答应,也会让后面来看房的人更不敢买。不过,开发商只要还有地在开发,他们就会加快速度盖新盘,让新盘的价格可以被老百姓接受,这样就可以出现热销场面,甚至出现“日光盘”,这样开发商就会出现一个比较好的资金回收,房价也依然可以做到居高不下。对此,专家提醒消费者,价格是影响消费者是否购买的决定性因素,但产品的“价值”如何,才是适不适合购买的关键。