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一趟趟跑家居建材市场,这样的装修的确是件折磨人的事。有没有一种方法可以足不出户,在家中舒服地拟定装修设计方案、建材产品搭配方案及家居饰品购买方案?能与消费者充分互动的网络营销平台正成众多建材家居卖场争相看好、重点培育的“香饽饽”,成为除传统销售渠道外又一强势媒介。自本报吸纳中国3G商圈作为新战略合作伙伴后,当天便有四家大型家居建材领域巨头找到本报希望与该商圈接洽合作,并纷纷表示这个圈子创新尤为重要。
家居市场经历了多年繁华后,逐渐降温,消费者观望情绪渐浓,销售不再高歌猛进,建材家居流通业充满挑战变数。谁创新、提升及时,谁就有机会成行业竞争领跑者。具体到网络营销渠道的创新和突破方面,一个现象值得关注:无论是全国连锁企业,还是各地本土企业,大家起点相差不大。加宜家居、王顶堤装饰城、中国北方五金城相关负责人表示,大家都看好网络销售,都在加大这方面投入,今后就看谁能把它做好,能把网销从概念口号发展成助力企业发展的重要营销渠道。
笔者了解到,目前各大建材家居卖场都已建立自己的品牌网站。至于怎样把传统观念中用于信息发布的企业网站,变成与读者充分互动、具有营销能力的营销渠道,各家给出的答案并不相同。中国北方五金城负责人透露,目前商城不但每年举行4至5次整体性网络团购,还正在与中国3G商圈接洽计划首推虚拟整体家装全线服务,按虚拟设计,将真实产品在家买回家,构建出一个真实的家。王顶堤装饰城、和平加宜相关负责人也表示,建自己的网营队伍,将企业网站与网销概念彻底区分。他们不但成立专门宣传企业文化、公布内部信息企业网站,还专门成立发挥营销渠道作用的专业网站,积极与中国3G商圈这样全国知名主流网商合作,拓展销售市场领域及业内声势。
中国3G商圈运营商天津通用卓越科技公司法卓小姐说,全美零售商会网站调查称大部分家居零售商都相信网络销售体系能为他们的销售带来转机。家居网络销售的盛行,除受市场竞争加剧、商家急于突破因素影响外,更深层次的原因是消费观念方式正转变。“80、90后”渐成消费主力,他们喜欢网购,网络销售已成企业名副其实的“利器”,作为全国惟一一家致力建材家居、家具领域3G行业网络推广服务机构,天津通用卓越随时随地为企业真正注重挖掘网络营销带来的实质性价值而努力,这也是现阶段企业用更少的投入得到更好回报的最佳方式。