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上周末,开发商一改8月前期的过分谨慎态度,北京市场共有7个项目同天开盘,率先抢滩“金九银十”,其中受关注度最高的万科长阳半岛(2期)、领袖慧谷、金地仰山等三个项目,不约而同采取了低价推盘的策略,一时间市场硝烟气味浓烈。
据搜房网统计,截至9月1日,北京地区计划9月开盘的项目共有50个,其中纯新盘23个,老项目后期27个。纵观各大主流房产网站,“低价”、“优惠”、“折扣”、“保卫钱包”等字眼,成了绝大多数郊区项目主打的宣传亮点,以期用价格优势占领市场的“主动权”,而打折方式也是五花八门——办理“白金卡”、“团购”、“买房送家电”、“老客户带新客户打折”、“签约抽奖”等方式不一而足。
如东亚马赛公馆等项目,采用办理“白金卡”的方式进行优惠,开盘当天享受1万抵3万优惠,且从7月18日到开盘日,每天减300元,累计可减约18000元。而恒盛波尔多小镇等项目,则采取和主流网站合作“团购”的方式,给予3万抵10万的优惠。中粮万科长阳半岛,在以15000元/平米低开的基础上,全款依旧给予9.5折的优惠,据说直接吸引了近半数购房者全款支付。而在轰轰烈烈的“价格战”中,打折幅度最猛烈的项目当属通州地区的京洲世家,新浪和搜房的客户享受“3万抵50万”的优惠,接近7.2折,堪称惊人。
业内人士普遍认为,政策面持续趋紧,开发商资金压力加剧,打折降价促销是必然选择,而市场整体价格将在波动中下降。
截至9月1日,北京可售期房、现房总量已突破10万套大关,达到100001套,创年内最高值,存货压力持续上升。中原地产报告也指出,新政以来,北京82个取得期房预售资格的项目,合计库存价值高达486.2亿,相当于平均每个项目积压价值高达5.93亿。
而据中国指数研究院数据,8月,北京房价环比下跌0.61%,同比涨幅却高达71.84%,价格下降空间充足。
中原地产三级市场研究部研究总监张大伟告诉记者:“房价继续下降是一个必然的趋势。9月纯新盘大量入市,特别是在大兴、通州等区域的供应增加,很有可能导致区域价格战。统计局数据显示,目前开发商资金中,金融贷款的占比明显下调,一旦预售资金收紧,价格战可以预期。”
亚豪机构副总经理高姗也坦言,在“金九银十”到来之际,新盘供给增加,价格波动加剧,新一轮政策调控如箭在弦上,楼市将面临更大的不确定因素。
探马来报
大兴:低开策略跌破万元关口
在9月计划开盘的50个项目中,大兴区占了8个,其中既包括曾经创造两次“日光盘”的保利·茉莉公馆这样的次新盘,也包括旭辉·紫郡、东亚马赛公馆、首邑溪谷、金色漫香郡等纯新盘。
大兴区域新盘价格的特点集中表现为“低开”,金色漫香郡计划开盘均价仅为10500元/平米,而预计开盘价最高的鸿坤理想城约为20000元/平米;保利·茉莉公馆、绿地·新里西斯莱、东亚马赛公馆等项目,开盘价集中在15000-18000元/平米之间。
亚豪机构副总经理任启鑫分析,黄村板块因保利·茉莉公馆等项目的热销而备受瞩目,区域价格已被稳稳地锁定。因此,9月入市的这些项目,无论新盘,还是老盘,普遍都有了明确的价格预期,且报价区间十分集中,更多的是在产品差异化上做调整。
但是由于普遍采取“低开”策略,部分新盘甚至价格低于区域二手房,大兴地区楼盘打折幅度有限,普遍优惠3万-5万之间。
保利·茉莉公馆、东亚马赛公馆采取的优惠手段均采取办理“排号卡”累积折扣和开盘当天超值抵扣房款的形式。以保利·茉莉公馆为例,办理“保利·茉莉基金卡”即可每天累积300元优惠,在购房时进行抵扣。不过,记者从保利方面了解到,基金卡在即将开盘的3期时,统一按照1.5万元的优惠执行。除此以外,开盘当天,排号客户还可享受10万抵12万的优惠,即累积优惠为3.5万。
而东亚马赛公馆则需预存1万元办理“白金卡”,开盘当天1万抵3万,而白金卡同样具有每日房款减300元的优惠功能。
有业内人士告诉记者:“享受开盘抵扣,在开盘前通常都要求客户预存现金,主要是为了对客户进行细分,从而确定哪些客户是真正想买房,从而加快推盘。”
主打大户型的旭阳·紫郡,现在执行的优惠政策是免费办理“白金卡”,开盘直减3万,首层送地下室,顶层送露台。
不过记者了解到,虽然首层和顶层均有面积赠送,但是价格在18000-19000元/平米,中间楼层无面积赠送,价格在17000元左右。不难看出,优惠还是有代价的。
绿地·西斯莱公馆的优惠方式比较特殊,主打入住便捷的概念。据了解,该项目价格定位在18500元/平米,相对同区域的保利·茉莉公馆、顺驰领海的17000元左右均价,价格偏高。该项目销售人员告诉记者:“我们购房即享9.8折,精装修外赠送空调、冰箱、苏宁购物卡。”