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眼下,结合香港历史、文化、旅游、风情等环节,加宜家居与香港家私协会联手办的香港(国际)家具节正如火如荼。
家具节中,家具“多功能”不仅停留在使用,功能方面也实现“多功能”。造型简单的酒柜,暗藏活动桌,改变酒柜隔层设置,可变身书柜隔断。U型沙发以自由组合舒适的特性也吸引了小户业主。每件香港家具都混合香港草根文化幽默,与天津本土气息似有神交,看似老土的配搭到处是香港旧时光阴味道。大连学美术的小欧专门来参观,他说:“当下的天津尤其需要这样的活动滋养,给正造‘天津风味’设计师树榜样。”工作关系往来港津的胡先生当即交全款买两套书桌,他说:“新锐创意力是天津最需要的,灵感是改变城市经济增长另一方式,至少每人应创自己的创意空间。质朴斑驳质感家品,诗意生活给快节奏减压,繁忙后在脱俗家品中体验乐活。”
痴迷的虫业界的龙
张罗这一切的加宜家居博览中心董事长滕贵锦背着手、眯着眼,像很多观者一样欣赏着。滕董对家具痴迷可谓虫儿。无论是将意大利、芬兰等设计名品作为第一人引进中国还是落实家具节各细微小事项,都亲历亲为。他常说,加宜传递优雅生活方式。从卖场陈列也可看出滕董做事为人的门道,相对其他卖场恨不得走廊过道都“满”是商品,加宜显得过于“半”,问他原因滕董反问,“难道生活不需要留白喘息?社会处大变革,物质追求“满”同时人需适时让自己“半”的状态慢下来。”
家具是对生活的再认识。我们期待家里有爱的人爱的物,带来爱生活的共和。一提加宜很多消费者误以为卖的家具都贵,事实上加宜各层次家具都有。选客商入店质量要高非价格高。在滕董眼里加宜有些家具“贵”得有理。他说:“贵在服务,加宜售的与同城其他家具城比,其实最便宜。我保证家具节低价将会让消费者乃至同行瞠目。”7年间加宜也在调整、改观、更新,2008年变商场环境,辟7米宽购物走道,使市场进高端业态。牺牲寸土寸金为购物环境的举措现在也很难有同行理解超越。“宣传品质折扣情感真实”是加宜遵循理念,香港节是加宜战略部署重要一步,明年还有更多动作加速对商场内部进行全方位调整。
感性的爱理性的做
如果说加宜掌门滕董给我们上的是高端家私人文课,那国际家俬装饰业香港协会高级顾问陈清华先生则从经济学角度纵深分析了香港客商此次为什么来津和选加宜的个中原因。
家具节是香港家具协会有计划步骤系统推进的市场拓展,应用主题营销把消费者和香港家具紧密联系,传递居家腔调、市场复合运营态度,通过改进合作使香港品牌更大力度引进到津。纵观天津家居市场,加宜有无与伦比的优势。他们追求高端与香港家具节不谋而合。加宜用7年让天津对高端家具消费有一定提升。加宜方方面面都展示出家具魅力和市场和韵。现在看,活动只有加宜只有滕董可以做成。很多进口家居品牌缺进津机会渠道和平台,加宜的王牌是抓住这一市场空白。摒弃同质化的家具商场独辟蹊径,将家居艺术创新融合,将家具与灯具、布艺、墙纸、花艺、个性电器等极富居家气商品混搭,不仅做到精准定位还国际化运营。大同社会里造大不同家居风尚,加宜不动声色推家具节给很多人上了生存哲学课。加宜目标群体明确,很多加盟经销商都是该品牌在中国的NO.1。产品结构规模明显让一贯特例独行的美克美家都吸引入店可见加宜感召力达到了津家具其他市场无法企及的高度。
活动意义影响深远
四五年前,天津只有三个规模不大、档次不高的家居卖场。但近年国内外众家具进军天津,天津规模、规范的家居市场雨后春笋不断涌现。市场扩展不仅关注面积扩容,更要关注经营能力的提高。携手加宜是由加宜在津知名度而定。加宜“7年速度”也让业内惊叹。加宜有属于自己的发展模式,重整合超前理念。开办以来重文化刻意提效应,使香港众多家具获较好业绩。造就懂经营管理的经销商,提升运行是香港节第一意义。第二是使市场接受新产品,强化销售效果。第三意义是引潮流。期待通过家具节传播的香港家私市场理念促市场消费能力。
透视天津家具节,繁华背后香港家具对天津市场步步扎实渗透,天津消费者对香港品牌认可越来越高。香港家具与本土高端卖场联合已成香港家具进军天津拓华北市场重要方式,影响的不仅是香港品牌家具也关系卖场发展,家具节作用不容小视。家具节期间,家具品牌负责人将与行业协会进行系列研讨品牌推广,把香港家具起源、发展、流行趋势和未来前景展现面前,把香港家具所代表的精致设计、精工制作、精彩潮流进一步传输给其他家具品牌,此外品牌平面展、家具标志授牌、各品牌企业红酒音乐新品鉴赏会……让加宜香港节成为内容丰富、群雄汇聚的盛会。