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购房者:一盘多开优惠多多
进入12月,开发商的推盘热情依旧高涨。据数据统计:天津市12月25个项目开盘,最高8折优惠48万元。引人注目的是,市区楼盘比去年同期上涨了78.5%。看来,11月的开盘潮过后,12月楼市开盘速度丝毫没有放缓。同时,随着开盘而带来的返点优惠、赠送家具家电、验资排卡优惠、减免物业费等各种促销政策更是令人眼花缭乱。
据刘先生反映,在西青区某楼盘11月中旬开盘时,虽然自己之前办理了入会手续,但因为当时会员人数过多,而此次仅开盘几栋楼座,热门房型早就被一抢而空了,由于没有合适的户型,只好等待下次开盘。近日,该项目又有一批房源开盘,开盘当天又延续了前一次开盘时的火爆场景。刘先生说:“如果开发商第一次就公开销售全部房源,就不会出现这般“疯抢”的场面。”
事实上,刘先生的遭遇具有代表性,浏览近期楼市的广告不难发现,类似“庆三期开盘,购房送大礼包”、“二期开盘销售,老带新优惠”的语句此起彼伏。
业内 揭秘:多次开盘只为造势搜房网数据监控中心最新统计的数据显示,今年以来,本市开盘加推次数达两次以上的楼盘达到36个,其中环城四区21个、市内六区10个、滨海新区4个、远郊区县1个。据业内人士透露,这些多次开盘的楼盘,有的面市已有一年多时间,有的部分楼宇已交付使用。在再次开盘时间上,有的楼盘相隔时间达半年以上,有的只有一个多月。每次开盘,楼盘都会拿出折扣、礼品优惠吸引购房者。
“其实,多次开盘主要是为了造势。”纵横地产总经理张良说,现在楼盘每调一次价或加推出几十套房子,就会举行隆重的开盘促销活动,通过频繁的活动把众多购房者吸引过来,实际上,多次开盘更是开发商的一种营销策略。
1000套房子一次推和分三次推效果是大不一样的,一次所推房源过多,会延长销售周期,影响楼盘形象和消费者信心。每一步迈得小些,但频率更快些,会取得更好的效果。“那些‘日光盘’并不是开盘当天就将所有房源都销售完毕,而多是只销售一栋楼或几栋楼的房源。因此,虽然楼盘销售表面上呈一种繁荣景象,但它不代表整体楼盘已经售罄。然而它给购房者传递出的信息是大家都看好该楼盘,一开盘就有促销活动,没有买到这批房源就等着买下一批房源。因此造成年末新盘市场火爆的景象。这种‘饥饿营销’的办法改变了供需关系。”
专家提醒:面对促销精打细算天津理工大学经管学院教授、博士生导师潘永明表示,购房者在选择优惠过程中,要从纵横两方面地比较房价的变化,看看经过优惠折扣后,要买的房子是否比周边同类型的房子便宜,折后的单价是否比同一个楼盘以前的实际价格下降了,相信通过精细的比照,购房者会发现哪些楼盘的促销优惠是“注水”的。