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当商品住宅的销售量达到80%以后,就进入房地产项目的清盘销售阶段,此时所销售的房产,一般称为尾房。这些尾房可能是在客观上确实存在诸如朝向差、楼层次、景观不理想、户型不合理等问题;也可能是开发商留作自用或留作日后出租、大买家有意向要购买而暂时未打算卖出去的、前期被人买走后又提出退买的等,由此可见,尾房不一定就是劣质品,其中也不乏珍品,所以在购房者忙着年底购置便宜房产之时,众尾房也表现不一。
尾房新趋势 保鲜度上升无论是高端住宅还是低价楼盘,当进入尾房阶段,人气就会一下子今非昔比了。记者了解到,由于最近几年津门楼市火爆,大部分楼盘在2-3年之内就会进入尾房销售阶段,一些价格较低的楼盘甚至在当年就会大部分销售完毕。高端楼盘中的尾房一般也会在很大程度上保持其“新鲜”程度。
记者在调查中了解到,在部分楼盘中,大部分尾房由于面积过大暂时滞销。据梅江板块内某项目售楼人员秦小姐表示,现在只剩下几套面积在200平方米以上的房子没有卖出去。旁边一个项目也只剩下一些面积在270平方米左右的房子还在待售。
链家地产市场部经理王倩告诉记者,新楼盘卖到最后剩下来的或者户型不好或者楼层不好、采光差等,也有的并没有什么毛病,但是因为没有了挑选的余地,价格上也得不到优惠,往往就会滞销,最后成为尾房。
尾房新趋势 进入二手房市场“只剩下几套房子,还要保留售楼部,支付日常开销和人员工资,这对开发商来说肯定是一件不划算的事,因此,现在很多房地产开发商都选择把尾房委托给二手房中介来卖。”置业顾问周震告诉记者,“这些房子放在我们手里,销售渠道就拓宽了很多,我们的客户群多,会加快这些尾房的销售。”
此外,记者还从部分开发商那里了解到,一些开发商在销售进入尾声时,把尾房顶给了当初建房时有业务往来的材料商,作为材料费。也有的开发商把前期留存下来的尾房放在下一期开发的新楼盘里一并销售,不但达到了节约成本的目的,新楼盘开盘带来的人气也使尾房进入热销期。
尾盘价格 未必具有优势记者了解到,目前很多楼盘的尾房销售都没有提供特殊折扣,还有的楼盘已经不再为购房者提供按揭服务,直接要求分期付款或一次性付款。购房者李坦告诉记者,他本想等楼盘进入尾房销售阶段时,买一套便宜些的住房,没想到问了多家楼盘,多数不但没有什么折扣,还要求一次性付款,他只好放弃了这个想法。
业内人士表示,到了尾房销售阶段,开发商既想尽快把剩余的房子“甩”出去,又不想损失近在眼前的利益。所以一般不会把尾房的价格降太多,很多开发商甚至不愿放弃原有的价格定位。