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虽然距离春节越来越近,滨海新区的新建商品房市场仍然保持了一定的热度。在年前多个在售的项目之中,打起“准现房”、“现房”招牌的项目不在少数。在这些项目中,除了传统的因销售期长而由期房转为准现房的情况之外,以准现房模式发售的项目也开始占据了不小的比例。等待时间短、价格同期房差距不大的优势让这些准现房项目越来越受到了部分刚需购房者的欢迎。
“准现房”受到欢迎“我们的这个项目今年四月份就可以交房了,可以说现在是纯现房了,买房之后,等待入住的时间会非常短。”滨海先锋SOHO项目一位营销人员告诉记者,自从去年年末开盘以来,这一项目的销售情况十分理想。800多套产品已经销售出去了相当大的比例。“从购买客户的情况看,除了对较低价格的认同,现房也是产品受到欢迎的十分重要的原因。”这名营销人员介绍,虽然项目是现房,但是销售价格并不高,8800元每平方米的销售均价能够让更多的购房者接受。几乎所有对项目感兴趣的客户都会到项目所在处直接感受项目的建设情况以及周围环境,这种“眼见为实”让购房者对项目了解更为直观和全面。“毕竟房型、质量这些重要因素都可以看到了,购房者可以据此更好地衡量是否满足自己的需求。”
和滨海先锋SOHO情况相类似,同样于去年年末首次开盘的心源家园也是一个准现房项目。据项目销售部王先生介绍,该项目目前已经实现了封顶,预计在今年年末就可以实现交房了。“开盘之后,销售情况一直都不错,一个来月的时间里就已经销售了一半左右了。”在王先生看来,准现房的优势让这个项目在消费者心中“加分”不少。“在购房者中,有不少是为了结婚或者是办蓝印户口,对时间的要求挺急的,年末就能够交房挺符合他们的要求的。”在王先生看来,由于心源家园绝大多数的客户都是首次购房,他们很多人都处于租房状态,随着租金的看涨,选择准现房实现早日入住,也能够为这些购房者节省不菲的租金投入。
“万通上北新新家园目前洋房产品剩余不足百套了,已经进入到了尾盘销售阶段。”该项目市场部孙先生介绍,项目的交房时间在今年的8月份,目前已经是准现房了,购房者可以对项目的情况一目了然。“经过长时间的销售消化,目前的洋房产品几乎都是大户型了,面积一般都在150平方米左右,价格为14000至15000元每平方米。”孙先生说,虽然剩余产品面积比较大,但是由于价位并没有因为项目进入准现房状态而有所提升,并且赠送面积也比较多,因此目前整体销售情况还可以。
业内人士认为,目前滨海新区准现房、现房一般销售情况良好,主要是因为一方面,其价格一般同周边期房的项目价格持平,相比期房购买风险又明显低得多,在性价比方面具有优势。另一方面,对于有强烈居住需求的购房者来说,现房和准现房交房快的优势更成为他们优先购买的理由。
自住需求占据主流在对新区几个现房、准现房的走访中了解到,相比期房项目,准现房的客户中出于自住需求的比例更高,刚性需求买房者成为这些项目的客群“主力”。
“项目的客户中绝大多数为首次购房的自住需求购房者,不少人购房是为了结婚使用。”心源家园销售人员告诉记者,客户中还有不少购房者是为了办理蓝印户口或者改善型的客户,投资者所占比例很少了。在这名销售人员看来,除了准现房的优势吸引了众多自住需求强烈的客户,项目90多平方米左右的主力户型也对自住需求者比较有吸引力。
虽然属于酒店式公寓类型的产品,但是从滨海先锋SOHO售楼处了解到,这个项目的购买者中仍然以自住类型为主。“项目大部分购买者还是以自住为目的的,还有一部分购房者买来投资或者注册公司。”该项目一位销售人员表示,项目的购房者几乎需要多长时间的等待就可以入住新房,这对于很多自住购房者很有吸引力,同时项目主力户型为70多平方米的小户型且目前的均价不足9000元,不高的总价也拉动了购房者的购买欲望。
“目前,部分项目采取了准现房发售的形式,户型选择空间很大,总价不高的小户型比例不小,给刚性需求客户提供了选择的可能,这也是这些项目具有良好销售业绩的重要原因。”业内人士孙先生认为,以往的现房、准现房更多的是老项目经过长期销售后的甩尾产品,面积一般较大,总价偏高,这类型产品更适合于具有较强资金实力的改善型客户,首次置业的刚需客户难以问津,销售速度自然放缓。