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采访背景:九联八冠!在以3:2逆转取胜广州恒大女排后,天津女排又一次拿到了属于他们的冠军,难怪媒体称天津女排有“冠军基因”。同样关注女排的还有天津威瑞橱柜总经理王琪枫,用她的话说,“女排精神”也是威瑞不断奋勇拼搏、永不言败的指路明灯!
采访嘉宾:威瑞橱柜总经理王琪枫
采访人:北方网记者
【记者】王总,我们知道天津威瑞家具有限公司是华北地区现代大型家居企业之一,是天津为数不多的专业板式家具生产单位,关于威瑞,您一定有很多话要说。
【王琪枫】威瑞是咱们天津土生土长的地产家具品牌,到现在已经有5年的时间了,随着当前市场整个建材城的扩张,威瑞也看到了商机。
我们跟随建材城来拓展我们的市场,通过直营销售保证整个渠道的价格稳定性。同时给客户一个最真实的品牌形象。可以说,今年是威瑞的品牌提升年,我们不但对布局做了一个大的分布,整体的店面形象也做了一个大的提升,所以今年是威瑞打造品牌形象的关键的一年。
【记者】天津的家居市场上,橱柜品牌琳琅满目,威瑞橱柜的定位是怎样的?核心竞争力是什么?
【王琪枫】威瑞针对的是中高端的消费群体。我们的核心竞争力就是我们的服务,首先我们占有天津本土品牌这个得天独厚的地理优势;其次我们整个厂的规模,我们使用的设备也是天津很多公司无法匹敌的。面对这样大的一个优势和良好的市场空间,威瑞要做的不但是提供一个好的产品,同时要提供最好的服务。因为我们具备这样的一个能力。目前我们厂里的工人数已经达到了200余人,可以说,这样的一个队伍在天津橱柜行业来说都是非常少有的。
【记者】我们知道,橱柜的研发与设计十分重要。威瑞橱柜在研发与设计上具有怎样的特点呢?
【王琪枫】威瑞的研发不同于其他同类企业,最关键的一点是我们每年都要把上一年的销售数据进行统计,然后进行数据分析。比如说去年哪种款式,哪种材质,哪种风格,最受到消费者青睐,还有这两年天津房型的变化是什么样子,根据这些东西我们来研发我们的产品。而并不是单纯的考虑市场上橱柜怎么好看,当然好看也是我们不断追求的东西,但是我们觉得,耐用消费品最核心的两个字是耐用和耐看,昙花一现的东西不是我们追求的。
我们通过整理分析之后出来的产品,再加上市场流行趋势,这样我们出来的东西不单耐看而且耐用。并且,消费者在长时间的使用中也会发现它的人性和合理,我们更倾向于融入历史和时间沉淀下来的产品。
【记者】威瑞橱柜在整个行业内已经积累了相当的美誉度,未来的品牌建设和渠道拓展上,您是如何规划的?具体会有怎样的措施?
【王琪枫】未来威瑞会继续打造属于我们自己的形象专卖店,最重要的一点是在不断更新产品款式的同时做到最完善的产品服务。还是那句话,耐用消费品放到家里肯定不是3年5载的事情,我们要让消费者知道,选择威瑞是不后悔的,这是威瑞一直追求的目标。
【记者】家居行业越来越受到消费者的重视和青睐,您怎么看橱柜行业未来的发展?
【王琪枫】橱柜行业的发展前景我们是非常看好的。以前大家装修都是看客厅、看卧室,现在大家逐渐把目光转移到了看厨卫。橱柜作为厨房最核心、最灵魂的东西,已经越来越被广大消费者认可和接受了。
前几年还会听说有消费者找装饰公司去定做橱柜,现在即便自己定做也未必有我们的价格合适。因为我们是工厂式设计订做的,加上橱柜款式不断推陈出新,以及他更加人性的设计,都是定做式橱柜无法匹敌的。
【记者】我们怎样理解威瑞不断追求的“女排精神”?
【王琪枫】天津女排是咱们天津人的骄傲,9赛8冠的骄人成绩是女排的姑娘们用泪与汗拼搏的结果。威瑞也同样具备这样的精神,我们不断的研发新的款式、用实力说话,追求最完善的售后服务,力争为天津老百姓创造最好的家居生活空间,威瑞追求的,也是像天津女排一样,成为咱们天津的骄傲。同时,也是机缘巧合,我了解到女排队长李珊在几年前就是我们的客户,这次的环渤海14周年庆典,威瑞决定借此机会回馈广大消费者,让老百姓享受到最实惠的价格和服务。