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作为楼市传统销售旺季,今年的“金九银十”更是促销季,买房送黄金、一口价楼盘等各种促销手段让人眼花缭乱,然而这些营销噱头的背后却是依旧坚冰未消的房价。
楼盘促销花样多
明折暗扣难真降
“国庆特惠,买房送车!”“买房抽奖送金条”“5人以上团购,再减100元/平”“三重大礼最高12万”,还有各种嘉年华、游艇看楼等花样繁多的楼盘活动……国庆来临,广东大大小小的楼盘纷纷推出各种促销活动,其中促销具有代表性的主要有以下几种:
其一,带“镣铐”的促销优惠。在广州、佛山等地的一些楼盘推出的“买房抽奖送奔驰”等活动中,兑奖条件普遍比较严苛,多要求规定时间内交齐首期款、签订合同成功备案,交齐全部按揭款或全部房款,才可兑奖。而部分楼盘推出的“一口价”“特价”单位不但景观相对差一些,且要一次性付款才能享受此优惠。
其二,试探性的“高报低开”。中原地产研究部副经理瞿中奇认为,近期一手盘促销未过就“开实价”,新盘发售的实际售价普遍比之前的“吹风价”低一些,令买家感觉到优惠。据介绍,国庆期间位于广州大学城的星汇文华开盘,尽管此前的吹风价超过2.4万元/平方米,但实际上部分低层单位的成交单价只有2.2万元/平方米。
其三,似降非降的促销活动。据报道,佛山市一楼盘国庆期间推出“买楼送黄金”优惠,一次性付款送12万元的黄金,市民也可选择将金条的价值折算在房价中扣除,但当地记者走访发现该楼盘折算完所送的黄金优惠后单价仍为1.1万元/平方米,与之前价格相当并未真降。
一些广州市民走访也发现,房价并未出现预期中的调整,抱怨说:“原本以为楼盘扎堆供应,再加上近期成交量低会出现明显的降价,但遗憾的是不少楼盘促销价格与前期的楼价并无明显区别,感受不到实实在在的优惠。”
噱头背后藏玄机
促销出货探预期
业内分析认为,当前的营销噱头体现了众多房企“稳价换量”应对调控的思路,因此一些开发商会因为销售任务的关系来决定是否降价优惠,但房价不会大跌,或将维持量升价稳的状态,尤其对于已经完成销售任务的开发商,更不会降价。
记者近期在广州市区采访也发现,尽管各种促销噱头非常多,但是促销优惠幅度非常有限,优惠基本局限于9.8折等常规折扣,直接优惠幅度并不大。但不少楼盘会通过其他方式的优惠,如送物业管理费、抽奖送车等楼盘活动优惠来吸引购房者。
业内人士也表示,这些促销优惠看似大让利,但楼市实则依旧坚挺。开发商的这些特价、一口价单位等促销手段多为试探性的,在一定程度上是为了借机把脉楼市,掌握购房者预期,尤其一些开发商“高报低开”给外界造成“大幅降价”的假象,甚至试图推出所谓的“抄底言论”来影响市场预期。
坚守调控不动摇
优惠可期虚转实
何时天平才能向购房者倾斜?这是大多数购房者关心的问题。业界认为,尽管打折噱头满天飞,但房价依然处于高位,仍与民众心理期待有较大的差距。只有坚守调控,增强市场的耐心和信心,楼市促销优惠才能由虚转实,房价才会出现实质性降价。
事实上,当前房企也正面临资金紧张的压力,日子并不好过。据报道,富力地产9月26日宣布下调全年销售目标至320亿元人民币,成为今年以来首家公开下调销售计划的上市房地产开发商,该公司年初确定的销售目标为400亿元。
“这传递出开发商扩大销售量的迫切与无奈。”合富辉煌相关研究员表示,而从今年已经暗淡收场的“金九”、冷清开场的“银十”来看,目前开发商试探性优惠促销并未被市场接受,这表明多数购房者仍在期待房价进一步回落。事实上,经过几轮的房地产调控,购房者对楼价的看法已经日趋理性,尤其是对于限购令下的刚性需求群体“不指望楼价大跌,能找到一个预期的心理价位就会出手”。