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最实在:
分期付款减少限贷压力
广州开发商还是最实实在在的,不少楼盘再度祭出买房“分期付款”的策略。
比如祈福集团曾宣布旗下所有楼盘除了三成首付外,其他的房款都可以免息分期付款,时限长达三年。花都楼盘合景天湖峰境则订出一套特别的房款支付方式,半年分五期,以25%、25%、20%、20%和10%的比例分月支付。
银行审批越来越难,加上限贷的制约,开发商推出“分期付款”也在情理当中。早在两个月以前,在广州周边的二三线城市,已经有楼盘开始采用“开发商代付部分首期”的方式卖楼。现时,无论是祈福还是合景,所推出的分期付款都与之前的方式有一定的区别,针对的不仅是首付分期,而是全楼款分期,对于购房者而言更具吸引力。
最急人之急:
购房不备案避限购
对不少以大户型、高总价产品为主打定位的楼盘来说,由于目标客户群多数是改善型置业人士,因此受限购影响较大,在目前的市场上成交难度增大。
例如,部分大户型产品是两套房拼合而成,购买时要分为两本房产证,而限购之下,不少多次置业买家已经失去再次购房资格。为应对这种情况,部分开发商灵活调整策略,采取与买家达成双方成交协议,但不在国土房管局备案。而这类成交也多采取一次性付款或抵押贷款,而不是正常的购房按揭。买家交付购房款项后,开发商即按计划交楼给买家,等待限购政策取消后,开发商再将交易备案,办理房产证事宜。
某地产企业营销副总对记者私下表示,目前这种操作手法并不少见,据其了解,近期就有数个楼盘开售是采取这种方式,来与买家达成交易。(记者詹青)