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房交会被开发商们当成本年度最后一个推房高潮,纷纷推出各种优惠活动。供应量的加大,让消费者有了更多的选择。房交会开幕几天来,记者发现前来参会的消费者,大多关注的是中小户型,这也反映出,现下,刚性需求者仍是长春购房的主流。
需求·买房多用于自住
“我的婚期定在明年,想看看60平方米左右的房子当婚房。”在E厅某项目展位咨询的张琳告诉记者。张琳所看项目前正在主推的是中小户型产品,并且推出了力度较大的优惠措施,这使得展位每天都能有百组消费者前来咨询,其中年轻人占了一半以上。在记者对参会者随机进行的询问中,消费者大多表示购房是用来自住,其中改善性需求者比刚性需求者稍多。
项目·宣传靠谱优惠多
参会的很多人表示,此次房交会无论是购房者还是开发商都非常冷静。某项目营销总监张先生告诉记者:“购房者的冷静反映在咨询得多买的少,开发商的冷静表现在各种虚的宣传少了,而是直接做优惠,在价格上做文章。”记者在房交会现场,并未发现太多的宣传活动,之前房交会几乎每个项目都会有现场秀,此次大多是挂出优惠海报。某项目营销总监刘女士告诉记者:“政策限制和观望情绪让改善性需求者出手的很少,只是试探性的问询,真正购房的少,预计这种观望情绪还会继续延续下去。所以不如直接从价格上吸引消费者”。一位地产人士分析认为,观望情绪和资金问题会促使开发商继续在价格上想办法,“开发商心里都很焦虑,房交会也是个试金石,看来购房者并不满意现在的价格。政策调控效果已经显现,到年底价格还可能降”。
消费者·房价没有预期低
前来看房的杨明告诉记者:“我都逛了几圈了,我觉得价格还是有些贵,原本觉得开发商在房交会期间能降价的,但是我没体会出来”。杨明的想法代表了大多普通购房者的心声。记者发现,与去年房交会和上半年春季房交会相比,此次房交会推出的各种优惠已经不少,优惠程度和力度均提高很多。项目推出的“一抵几”、“减免”、“送礼”等优惠,消费者并不感冒,其中一些很夸张的“一抵几”的大幅度优惠,被消费者认为是作秀。从房交会上消费者的反应可以看出,项目房价和普通购房者的预期依然有距离。