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天津北方网讯:在本届天津秋季房交会上,不少楼盘都纷纷推出了优惠促销政策,有的优惠力度甚至还很大。但面对开发商给出的优惠条件,购房者的反应则相对理性。而房交会上推出的二手房也出现了价格松动的现象,一些二手房的报价确实较此前有所下调,议价空间明显增加。
新房在售楼盘增多 优惠幅度增大
与往届房交会不少项目只展示沙盘并不开盘销售不同,本届房交会上的在售项目明显多了不少,而且推出价格优惠的楼盘不在少数。通过记者在展会现场的调查,大部分楼盘能给出3至5个点的优惠,不少开发商还推出“一次性付款九折”、“3万抵6万”等活动。此外,开发商还拿出部分房源特价销售,这类房源的降幅约为10%,通常比项目销售均价便宜1000至2000元,很有诱惑力。例如,位于津南区八里台镇的某项目,推出的明星房源户型种类多,其中一套96平方米房源总价只要48.4万元,约合5000元/平方米,打折幅度达8.3折。同样是位于津南区的津南新城项目,推出的一口价房源户型种类齐全,一套84平米的房源,总价只需要59万元,相比开盘时的价格优惠了将近10万元。
在某楼盘项目展位,销售人员表示针对贷款客户有2个点的让利,全款客户可让利3个点。如果购房者真的想买,可以先做成全款合同,把优惠幅度确定下来,然后再转成贷款合同,这样就能多优惠点儿。销售人员告诉记者优惠一个点,折算下来接近2万元。
位于滨海新区的一个楼盘项目的销售人员告诉记者,“他们刚刚开盘的项目部分高层产品,也推出了8300元每平方米的‘一口价’房源,在房交会期间,这部分产品还可以参与返额5个点的优惠,实际的成交价在7800元左右,很实惠。部分洋房优惠后的均价可以达到9700至9800元每平方米。过了房交会这额外的点位优惠取消了,价格就不会这么低了。”
二手房主动降价 卖家信心开始动摇
记者随机对展会现场的购房者进行了采访,一位购房者告诉记者,他到房交会主要是想看看最近开盘的项目有哪些,地点、质量怎么样,优惠幅度大不大,至于何时出手还要再看看市场情况。在记者采访的购房者中,准备近期出手买房的主要是以婚房、学区房以及拆迁片区的刚性需求者为主。他们表示如果遇到合适房子就会出手,不会等待楼市的“底部”出现。
据记者了解,本届房交会中介公司依然还是将学区房、婚房、地铁房和改善房作为主打房源,一些二手房源报价确实较此前有所下调,议价空间在明显增加。某中介公司销售员表示:“现在业主理性多了,报价比较稳定,也接近市场价格。之前房主牛得很,对于买方、经纪人来说,报价不上调就万幸了,可是现在房主都‘服软’了,每天都有不少房主打来电话主动降价。”
业内人士指出,尽管许多专家表示中国楼市即将出现或者已经出现“拐点”,但是如同难找股市的“底部”一样,不同楼盘的底价“水深”几许,普通人还是无法通过简单的比较得出最准确的结论。选择出手购房的时机应以家庭购买力为先决条件,来找到适合自己的“抄底价”。如果改善型购房者对未来房价走势看跌,可以先卖出自己的旧房再买面积大些的新房;如果对于房价走势看涨,可以先买新房后卖旧房。(记者:石凤杰)