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2011年秋季天津房交会上,一些开发商推出限量特价房源。但据记者了解,这些房源大多在面积、楼层、户型等方面有限制,均价并不便宜。销售人员则透露,推出特价房源更多的是为了起到宣传作用。
记者在房交会现场看到,近10个新建商品住宅项目争相推出限量特价房源。醒目的宣传展板上写着:“使用面积92平方米,原总价123万元,现总价111万元,直降12万元。”
“过了房交会,就不会有这么大力度的优惠了。”尽管销售人员热情推荐位于东丽区的一个项目,但是三天来该项目推出的10套8.8折特价房一套都没有成交。
宣传展板前一位市民说:“现在买房到处都是优惠促销,限量特价就是个文字游戏,变个说法来吸引人。”有的市民表示:“楼层好、户型好的房子不愁卖,拿出来搞特价的不会靠谱。”还有一位老人说:“我就是冲着优惠来逛房交会的。别看宣传挺热闹,一问均价还是每平方米1万多元,我的心理价位是每平方米8000元,特价房还是不合算。”
记者了解到,在看房者普遍对限量特价保持理性态度的情况下,和这个8.8折优惠的项目一样,其他特价房也遭遇交易冷淡的尴尬。“问的多,买的少”是销售人员的总结感受。
记者进一步咨询得知,这些特价房源大多在面积、楼层、户型等方面限定了选择范围,有的一口价优惠只限一次性付款。即便是直接降价,绝大多数特价房源的均价也在每平方米12000元以上。位于市中心一家项目的销售人员透露:“优惠促销就是个噱头,价格还没有达到老百姓的心理预期。有的特价房源甚至会先提价、再降价,给人一种捡了便宜的错觉,如果真是好房子早就抢没了。”
特价房销售人员则向记者透露:“限量特价是一种新兴的宣传推广手段,一套房减10万,拿出10套房搞活动,开发商只需让利100万,比投放广告合算多了。”对于成交惨淡的局面,销售人员表示,开发商并没有指望在房交会上获得立竿见影的效果,许多购房者参加房交会是为了观望和判断市场。特价房就算一套都没卖出去,至少也起到了宣传的效果。