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“金九银十”已经过去,房地产企业迎来掘金的最后时刻,今年初限购令后,历经半年多的消化整合,地产圈相较以往的热闹喧哗显得有些冷清。秋季房交会过后,年尾已至,市场会反映出哪些新的动向?经过半年多的宏观调控,居高不下的房价已经开始松动,它还能再降多少?地产拐点是不是已经出现?天津地产新的热点会是哪里?带着这些问题,记者采访了业内的相关人士。
“降价”抢客户
在“限购令”出台后,买卖双方的博弈暗战一直没有停止,快速回笼资金,保证资金链良性运作,是每个房企当下的头等大事。“降价”这个最有效的促销手段,在“限购”之初,还犹抱琵琶半遮面,而到今年的秋季房交会上,已经开始明刀明枪地“抢客户”。
不久之前,记者以购房者的身份,参加了某楼盘组织的“看房团”。在位于小白楼附近的一处楼盘参观时,记者了解到,这个楼盘定位为商业地产的酒店式公寓,正在打折销售,以一套面积在70平方米的单元为例,总房价为165万元,如果一次性付款,打8折,总房价132万元,如果按揭贷款,总售价148.5万元。也就是说,如果客户选择一次性付款,那么比正常按揭贷款的客户,要少交房款16.5万元,优惠幅度超过11%。这是在楼盘卖方市场“巅峰”期,找老总都不可能拿到的优惠。据记者在当天交易现场了解,由于是商业地产项目,所以不能公积金贷款,如果是银行按揭贷款的话,还款年利率按7.2%执行,这让很多买家在购房时选择一次性付款。而开发商以如此力度促销全款客户,快速回笼资金肯定是关键。
据经常组织“看房团”的某网媒销售总监介绍,目前开发商投放广告的前提就是每周能不能给带来新客户组成的“看房团”,而参加“看房团”的“团员”们,到了楼盘现场,对销售员问的头一句话就是“能便宜多少?”买卖双方心理优势逆转,在“限购令”执行半年多后开始显现。
房价还能降多少?
“现在市内六区和环城四区房价已经开始下降了。”易居中国天津公司总经理胡永明说。他认为,在当前的政策环境下,开发商通常会根据市场的需要,有选择地降价促销。“比如说一个开发商在天津有五个项目,他肯定会根据销售节点和产品的特性,选择其中的两、三个项目降价。”胡永明认为,今年第四季度和明年一季度是买卖双方博弈的关键,到那时,有可能房子还会在现在基础上再降10%,但他同时认为,目前已经到了购房的时机。“先卖掉的肯定是性价比高的好房子,也许再过几个月,房价降了,看中的房子却没有了。所以在这个年底,如果看到可心的房子,就可以出手了。”他说。
“目前楼市的观望情绪浓厚,市内六区的楼盘还能下调的空间在5%至10%之间,受交通、配套等方面的影响,环城四区以及远郊楼盘的下调空间会在10%至15%之间。”天津财经大学经济学院副院长丛屹在接受记者采访时说。作为多年研究楼市的经济学专家,丛屹认为,以往‘金九银十’在今年的楼市没有出现,在今年的第四季度和明年的第一季度,开发商面临的销售压力会大过往年。
“开发商不会出现房价的大幅度跳水,从最近几年开发商拿地的情况来看,地价已经占到楼面成本价的5成以上,加上建筑材料上涨等因素,开发商肯定不会赔本吆喝,如果卖一套赔一套,那还不如把房子直接抵押给银行还贷款利息更好。”丛屹说。