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与往年相比,2011年的房地产市场显得异常“低调”。诸如“当日售罄”、“疯狂认购”、“火爆销售”等新闻字眼,在年内的各大媒体中已难觅踪影。取而代之的,是某楼盘业绩惨淡,本月零业绩等爆冷消息,每一次爆出,也的确让业界倍感寒意十足。
相比这一状况,远洋一方的表现就显得相当惹人注目。
无惧寒冬远洋一方火了
虽然已经是一个销售两年之久的老盘,但该项目的后发力量却显得异常强大。三期产品在中秋佳节小长假期间开盘之后,凭借18000元/平米的震撼低价,远洋一方迅速引发了绝无仅有的销售热浪。
借势金风送爽的好兆头,项目经过三天奋战,以共计认购286套,认购面积27438平米,狂销5亿的骄人业绩,几乎让整个行业惊掉了下巴。
此后,虽然寒冬如约而至,楼市正式挺进淡季,仍丝毫未动摇项目在置业者眼中的地位,连日来的认购数量仍在持续上涨中,长线热线状态,俨然成了这个“冬天里的一把火”!
自然,多数人在惊叹远洋一方销售神话的同时,会将大部分原因归功于项目的果断降价策略,毕竟,18000元/平米的价位,要比管庄区域的综合均价低20%左右。巨大的差价让项目性价比显而易见,引发热销亦在情理之中。
价格与品质孰为前提?
不过,也有人对此持不同意见。
“远洋一方的成功,到底是价格让利引发的,还是自身品质决定,现在下断言还为时尚早。”一位业内人士认为,虽然在调控的压力下,多数购房者都在期待有大幅降价的现象出现,但在“逆市不可入”的金融理论指导下,越是降价,越可能造成观望情绪上升。这从下半年不少楼盘在降价后仍业绩不佳的事实也能看出端倪。
他认为,面对房地产市场变幻莫测的形势以及由此引发的市场观望,有开发商寄希望于市场回暖,甚至不惜捂盘、封盘,伺机再售;而众多消费者则在持币等待。其实,在这场市场的搏弈中,消费者和购房人所受到的冲击无疑是最大的,市场刚性需求的存在,却无法逾越观望的鸿沟,加之土地的紧缺、国家政策的调整,造成投资人和自用者被动守侯,无法及时获得实惠。
“对买房人来说,花最少的钱,买最好的房子,真正为自己获得实实在在的利益,这应该是人们最为关注的。而对于开发商来说,怎样提升产品的综合性价比,用什么方法让买房人指导其产品的优势,如何去引领消费者买房、置业,才是更为必要的积极态度。”
地块差异决定价格波动
在记者的采访中,远洋一方项目的相关负责人也表达了类似的观点。
“外界以为我们是在降价促销,其实这是误解。”该负责人解释,由于之前一、二期产品临近通惠河,景观资源优越,社区环境更为幽雅,价格也相应较高。而三期产品虽然在产品品质上并无二致,但其地块位置距离城际铁路较近,不可避免会产生一些噪音,难免在宜居性上打上一个折扣,定价略低也是正常行为。
“商品的价格一定是随着价值而波动的,这是最基本的经济常识,如果远洋一方不顾地块的缺点,固执的将三期价格跟一二期拉平,那才是对客户的不公平、不负责任。这种事,我们是从来都不会做的。”
在他看来,做企业、卖房子跟做人的道理一样,“实事求是、坦诚务实至关重要,远洋一方从开始到现在,一直都根据每期产品的实际资源差异定价,不敢说物超所值,但求物有所值,绝不会让客户花冤枉钱。”
据介绍,目前该项目最低均价18000元/平米,全款98折,在售户型为80-141平米2至4居,特别适合白领阶层安家生活,时尚的建筑外观与人性化的户型设计,也相当符合年轻客户的审美观念和精神需求,有意认购者可前往售楼处详细咨询。