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文/记者林硕
摄影/记者熊波
【经典案例】品味设计感悟高端
在业内,欧亚达家居一直是走中高端路线,而汉口国际馆是武汉欧亚达家居卖场中最高端的旗舰店,展示给市民的商品全是时尚与潮流家居的代表品牌,在汉口国际馆,像丝涟床垫这样家居界的顶级奢侈品牌也并不鲜见,因此,平面广告的设计一定要能体现出这种高端的定位。
这幅汉口国际馆的平面广告设计,具有强烈的视觉冲击力,黑色的沙发椅暗影彰显出神秘与高贵的韵味,契合了汉口国际馆的高端定位,而幻彩的背景色调体现了汉口国际馆对于潮流与艺术的把控,也恰好贴合了主题——捕捉2012家居流行色。
欧亚达家居
【营销创意】小投入谋求大产出
2011年,在国家宏观调控的大背景下,全国家居市场都感受到了寒流,欧亚达集团开始压缩广告宣传费,如何做到小投入、大产出成为集团策划营销工作的重中之重,创新营销模式势在必行。
今年以来,集团要求各大分公司在当地举办家居专场团购,如武汉欧亚达家居夜宴等活动,旨在淡季掀起销售热潮。为了保证这些专场团购活动达到预期效果,集团要求分公司在活动启动前3周进小区寻找消费群,以半年内新交付的小区为主要目标,不仅要设点宣传,更要进行扫楼式的客源搜索,正在装修中的住户是最重要的目标客源,必须掌握其详细的信息。
公司制定了到场即能抽奖、打折后再返现等系列切实的优惠活动,并采用报广投放、寄挂号信给目标客户、群发短信等多种方式进行宣传,再于活动举办前3天对正在装修的业主一一进行回访。待所有步骤就绪,集团对不俗的销售成绩已成竹在胸,据统计,欧亚达家居专场团购的人均消费可达9000元。
武汉本土家居行业的营销创新,还处于模仿家电等行业创新模式的初级阶段,如何在模仿的同时与行业本身的特点相结合、与企业发展模式相结合、展现出优异的执行力,欧亚达家居做出了成功的实践,还会继续探索以活动创新传播家居文化之道。
武汉晚报发起的华中平面广告奖评选活动应设为一年一度的传统性奖项,武汉本土广告设计的创意与实力不差,但是在全国行业内的名气太小。有些设计作品在全国很有名,但因为设计单位不懂得好好包装、欠缺自我营销的能力。举办类似的评选活动,利于提高平面广告设计的水平。
龙年将至,在此向武汉晚报读者、欧亚达家居的员工以及广大消费者拜个早年!
欧亚达家居
企划营销中心总经理
欧亚达家居是全国连锁、主打中高端路线的家居流通企业,一直致力于美化人们的家居生活,也是传播家居文化的平台。
▲欧亚达家居卖场