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1月8日,融创中国天津公司对外正式发布2011年业绩报告。数据显示,2011年天津公司总计实现销售合约额80.05亿,房管局网签数据62.85亿,销售业绩指标位居天津市场第一名,并领先第二名近20亿元。在强手如云、群雄争霸的天津市场,在楼市调控的严冬时节,以天津为大本营的的融创却能逆势飘红,其一贯秉承的“高端精品”战略功不可没。
据统计,融创奥城项目以网签22.38亿位居天津市单盘销售第一名,海逸长洲项目以网签19.18亿,位居河西区第一名、天津市第四名,星美御项目以11.53亿位居和平区第四名、天津市第十名,其他三个新项目也均在各区域名列前茅。2011年初融创确立的做“天津地产的领跑者”的目标,目前已经如期实现。
不单天津市场,融创中国在北京、重庆、无锡、苏州的项目也同样有抢眼的表现。其中,重庆的项目也是当地2011年销冠。北京的西山一号院项目成为2011年下半年北京市场销售冠军。凭借各城市项目的骄人业绩,2011年融创中国共实现合约销售金额192亿元,同比增长130%。
融创中国天津公司总经理迟迅认为,越来越多的购房者将开发商品牌、实力作为了购房的第一标准,市场占有率越来越向大开发商、品牌开发商集中。越是在困难的市场环境,越要凸显精品的价值。在地产调控的大背景下,坚持“高端精品”战略尤其重要。正是迫于限购等地产调控政策的影响,购房者在购房时更加审慎和珍惜出手的机会,更倾向于选择位置与品质俱佳的房子,而坚持高端精品路线的融创中国因此从中获益,并实现其业绩的大幅提升。
正由于融创中国在地产调控背景下坚持高端精品开发路线,也促使融创中国的销售均价步步上升。资料显示,融创中国2011年合同销售均价高达16100元/平方米,与2010年全年时的11400元/平方米,同比增长41%。随着楼盘价格的上涨,融创中国的盈利水平也大幅提高。
除了战略定位准确,迟迅还把业绩的提升归功于团队的合作和执行能力、拿地能力、对高端客户的理解能力以及对产品设计的把控能力等方面。
对于2012年的市场形势,融创高层的判断是“依然严峻,但该出手时就出手”。事实上,融创中国近期在土地市场频频现身,显示其对未来市场的信心。2011年9月,融创联合保利拿下位于天津城市核心区域的棉二地块;同年12月16日,融创与方兴地产以底价30.67亿元成功获得北京市朝阳区来广营地块;2012年元旦刚过,又传来融创中国以5100万收购绿城蠡湖香樟园51%股权的消息。
融创中国营销中心总经理张强表示,市场是不是到了底部,现在谁也不好说,但只要有符合“高端精品”项目的地块出现就会出手。融创近期不会考虑进入更多的城市,而是专注于现有的城市精耕细作。对于2012年的销售目标,目前还没有定,但肯定不会低于去年的业绩。