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回首过去的一年,房产圈里的小人物们可被折腾得不轻。正经工作的,业绩受调控政策影响,房子没有成交,奖金飞了,靠那么点基本工资熬着过活,实在辛苦;投机取巧的,几番进出楼市,仿佛高空走钢丝,一颗心始终悬在那里。在2012年,他们又有何打算?还会继续做这一行吗?
售楼人员:
努力卖房才有奖金
售楼先生、售楼小姐原本是很多大学生毕业后会选择的第一份工作,虽然累一些但薪酬比较可观。可去年的楼市,史无前例的冷清,开盘便成交七八成的日子一去不复返。
今年的市场下,公司给售楼人员的压力更大,不管是不是卖得好。据说,龙湖超山项目——香醍溪岸开盘时,因为开发商价格很优,逆市热销,所有销售人员轮班睡觉、休息,有时只能睡上几个小时。但像龙湖这样愿意放低价格,求销售量的公司并不是很多。所以想要赚钱的销售人员,还得要有“福气”才能求得这份辛苦。
对于售楼先生、小姐来说,2011年的奖金真的是累出来的,累并快乐着。但对大多数没有放低价格的楼盘销售人员来说,没有人上门,更发慌。临平某楼盘的销售先生告诉记者:还记得前年年底公司还有福利让员工去新马泰旅游。而去年压力比前一年更大,工作也比去年做得更为细致,更辛苦。奖金却空空如也,更别提旅游了。
2012年的日子会如何,销售人员各有打算,当然选择坚持在岗位上继续努力的是大多数。要是连工作在第一线的销售员都抛弃团队,整个公司肯定要出问题,“我们要熬过黑夜,迎接黎明的到来。”一位记者熟识的售楼人员说。
积极面对,努力卖房。这恐怕是很多售楼人员对2012年的打算了。
中介经纪人:
离开还是留下,这是个问题
2011年,记者的二手中介一线经纪人“线人”可谓损失惨重。10个人里至少有4~5人离开了中介这一行。“2011年的收入跟往年比起来,要差一半呢。”我爱我家的某经纪人告诉记者,“成交量惨不忍睹,大多数经纪人每个月只能拿到1千余元的基本工资。”
由此,中介行业开始人员“大逃亡”。我爱我家下沙店店长张明星说:“我现在最大的失败就是没留住人。”其实,这并不是他的问题,这是整个中介行业的问题。
小汪是2011年初进入中介行业的,“我没有以往‘大赚’的概念,只知道日子一天比一天难过,客户也越来越难约,更不要说成交了。好不容易有成交,可经常一觉醒来买方就变卦了。”他表示,到2012年年中要是还这样的情况,自己估计也得换工作了。记者了解到,不少经纪人跟小汪的想法一样,他们也在对“经纪人”这个职业观望。
对他们来说,2012年,离开还是留下,这是个问题。
楼市黄牛:
几番进出,指望今年能赚回些钱
指望着今年市场能好起来的,还有那些专门炒房的黄牛。去年上半年限购限贷以后,一些黄牛悄悄接手个别急卖的低价房源,收购的价格要低于当时的市场价20~30%,收购的方式一般是公证委托交易,用以避税。
而黄牛们接手后,一条龙作业,40天简装修,外加一些二手的空调、冰箱、家具。然后,比市场价略高10%出手抛售。这个投机要的就是快进快出,但眼下这生意已越来越不好做,甚至要亏本了。
一直没有起色的市场让黄牛们也要割肉了。“其实,我们也没赚到多少,市场实在不好,现在不少房源价格跟我们当初收购时已经齐平,再出手就是亏钱了。”某黄牛团队队员透露,“我们也在盘算2012年买进、卖出的计划,但有一点是肯定的,计划往往赶不上变化,我们将随着市场变化随时调整收购房源的进度。”龙年,他们希望打个翻身仗,当然这得看市场给不给这个机会,他们能否抓住这个机会,对于他们来说,2012年是个需要博弈的年份。
楼市如战场,2012年,输赢只在于谁掌握先机,得时刻准备着。
房产界,不再那么令人向往了
2011年的房产界,大人物们眉头紧锁,小人物们更是被压得喘不过气。年终,小子们摸摸口袋,荷包空空不说,人早已筋疲力尽。
现在,走进售楼处,售楼先生不比售楼小姐少,似乎是售楼小姐们体力和精力比不上男人们,于是乎,售楼处的男女比例开始均衡;奋斗在二手房一线的经纪人们不断跳槽,或是干脆给自己放假。确实,冷清的市场不再需要那么多打着鸡血的年轻人们去带看房源,市场在淘汰、在考验年轻的一代。房产界,已不是那么令人心驰神往的地方。
辛苦了一年,努力了一年,但不一定会有相应的金钱收获,这是房产界的年轻人在2011年里学到的。2012的龙年,他们还将亲身去体会什么叫做“坚持”!(