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恒大地产集团董事局主席许家印在新闻发布会上。
近日,恒大“2011年业务回顾与2012年销售目标展望发布会”在港举行。在发布会上,恒大地产集团宣布将集团2012年的销售目标定为800亿,企业逐渐进入稳定增长期。近年来,恒大发展的迅猛势头有目共睹,但面对成绩和未来不甚明朗的市场时,集团管理层保持了理性、审慎的态度,制定未来销售目标时没有受之前成绩的影响,表现出恒大脚踏实地的工作作风。
恒大去年目标完成率拔头筹
恒大集团(3333.HK)是在香港联交所主板上市,以住宅产业为主,集商业物业、旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型企业集团。2011年,恒大全年销售803.9亿元,销售面积1219.9万平方米,同比增长59.4%及54.7%,目标完成率达到114.8%,位列国内龙头房企第一位。
仅去年上半年,恒大总资产便达到1500多亿元,企业净利润、核心业务利润、销售面积、在建面积、销售额增长率、营业额等多项核心数据指标全国第一。
目前,恒大集团已在广州、上海、天津、重庆、深圳、沈阳、成都、长沙、太原、武汉、济南、郑州、石家庄、合肥、南京、长春、南昌、贵阳、西安、海口、昆明、兰州、呼和浩特、银川、南宁、哈尔滨、乌鲁木齐等3个直辖市及25个省会级城市设立地区公司,在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200多个。
逾百家国际知名投资银行、财团、基金股东遍布全球,拥有员工3万余名,92%以上工程技术及管理人员为大学本科以上学历。其旗下项目覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列,照顾到各个阶层的市场需求,是中国销售面积最多、在建工程量最大、进入省会城市最多、城市布局最广的房地产龙头企业。
十多年来,恒大为中国慈善公益事业捐款超16亿元,连续四年获得国家民政部颁发的“中华慈善奖”。作为中国精品地产领导者,其开发的楼盘在中国十大房地产企业里价格最低、品质卓越、性价比高,被中国很多老百姓誉为“民生地产”。
恒大瞄准首次及自住型置业人群
恒大董事局主席许家印对企业发展定位精确。他在各类场合多次提到,恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略,来自于超强的成本控制能力,来自于战略合作伙伴的让利。恒大要少赚老百姓的钱,要多建老百姓买得起的精品民生住宅。
在国家对楼市进行严厉调控的背景下,恒大能够保持高速稳定增长,得益于其对客户的明确定位。恒大将产品准确指向首次置业者和自住用的普通百姓,产品结构设置合理,与解决刚需的市场诉求契合。恒大本次公布的数据显示,2009年以来,恒大连续多年提前、超额完成全年目标,这样的成绩让恒大在短短几年时间里获得飞速发展,而其背后的强大执行力为此骄人战绩的实现提供了有力保障。
数据显示,恒大三线城市项目的自住比例为86%,首次置业比例为64%,这说明恒大产品受到首次置业者和自住型置业者的青睐。据了解,恒大开发的中端至中高端产品占70%,旅游度假产品占15%,高端产品占15%,能够满足不同地区、不同层次的市场,于是恒大也被人们称为“民生地产”。
标准化运营降低成本惠及百姓
正如在本次发布会上恒大地产集团董事局主席许家印说的那样,恒大的利润来自于超前的战略,例如超前进入二、三线城市,有一个相对比较低廉的土地成本,土地和管理的优势加起来,跟市场相比,创造了一定的利润空间。
另外,恒大实行标准化运营模式,集团总部通过紧密型集团化管理,对全国各地区公司实施标准化运营,包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销等7重标准化,最大限度降低全国拓展带来的经营风险,确保成本的有效控制和精品产品的打造。
工程的集中招标,项目的快速开发、快速销售的模式减少了资金占用,缩短财务周期、降低财务成本;标准化运营与集约化管理,在很大程度上降低了运营成本,提高企业的市场竞争力;集中采购与统一配送形成了巨大的规模效益,使采购价格得到大幅度降低,这些优势都增强了恒大的市场竞争力。与300多家合作企业建立的战略产业联盟,确保恒大产品在同类产品中质量最高、品牌最好、价格最低、性价比最高。这里需要着重强调的是,恒大采取在薄利多销基础上“以量取胜”的营销策略,将较大的利润空间让利给百姓,赢得了极高的市场认可。
理性看成绩科学定目标
出于公司稳健经营的角度考虑,恒大在发展势头强劲的时刻,决定2012年的计划指标比2011年略有增长,将2012年的销售目标定为800亿元人民币,仅比2011年目标上浮14.2%。此举充分表现出恒大管理层对市场形势的清醒认识,面对成绩戒骄戒躁,制定的指标科学合理。
恒大集团董事局主席许家印表示,恒大在近年高速增长后,成为千亿量级企业,将步入稳定增长期,在制定计划的时候要考虑诸多因素,比如目前整个大的经济环境,还有房地产的形势,以及很多不确定因素。不难看出,“提升管理、稳步增长”将成为恒大2012年发展的主要基调。
2012年,市场两极分化趋势将更加明显,随着恒、万销售业绩的持续增长,将继续拉大与同行之间的距离,全国化、规模化将成为房企抗风险的重要指标之一。恒大项目总数由2010年的112个迅速增长到187个,同比增长了67%;全年在售项目由2010年的56个上升到121个,增长了116%,已成为国内布局最广、增长最快的开发商,而全国房产行业竞争日趋白热化,将形成强者恒强的局面。