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转行开白班,尝试用网络找生意
开了10多年出租车的蒋师傅之前一直都是开夜班。直到去年6月份,发生了改变:由夜班转开白班。
“当时,白班生意不好做,原来的那个白班司机不干了。找不到人愿意开白班。我只能硬着头皮,自己上了。”
开了两个月,钱赚得并不多,这让原本不愁生意的蒋烨开始思考一个问题,“怎么拓展业务,增加收入?”他想到了一个点子,在网络上找客人。
“最初,我只是在19楼、赶集网、58同城这些网站上发布一些约车信息。如果有人需要包车,或者市区用车费用在50元以上的约车,都可以打电话给我。”信息发出后没多久,就有人打电话过来咨询。渐渐的,也有生意找上门来。
“现在有很多在浙大紫金港校区的留学生喜欢找我去机场,这里头有不少都是当时通过网站找到我的,成了我的回头客。”尝到了甜头,蒋师傅觉得在网络上招揽生意,是个不错的办法。
去年11月17日,蒋师傅生日,老婆送了他一部三星P1000。有了这个新手机,他又尝试了新的办法——微信和微博。
微信约车,引来不少铁杆粉丝
蒋师傅的微信叫“杭州预约出租车微信群”,一看就知道是预约出租车的。
“一开始,我还不怎么会用这个东西,不知道如何让人知道我的存在,只能厚着脸皮找人介绍自己。”蒋师傅会定位查找附近的网友,挑选一些,和他们打招呼,“你好,我是出租车司机,想约车可以找我。”
蒋师傅形容,在网上发微信,就像在网上隔空发名片,非常适合出租车司机这种流动性强的人之间沟通,很有意思。
过了一段时间,开始有一些微信网友主动联系他。“我记得,第一个主动找我的网友,就是觉得还有人在微信上找生意,挺有趣的。虽然,他最后没找我约车,不过却留下了我的联系方式,成了我的潜在客户。”后来,慢慢的还真有网友通过发微信,找到了蒋师傅约车。
“有一次,我送客去机场后回市区,才开出没多久,就看到微信上有个人呼我,也是从机场回市区。我试着和她联系。”原来,这位乘客也是送朋友去机场,正想打的回市区。在肯德基吃东西,玩微信的时候,搜索到蒋师傅的微信,就试着联系他。
“我立马就掉头返回机场,接上了这位乘客。”现在,这位乘客已经成了蒋师傅的忠实粉丝,每次去机场都会第一时间联系他。而在蒋师傅的号码簿里,存着30多个通过微信找到他的乘客号码。
现在,蒋师傅还在新浪微博上开通了微博“杭州出租车预约”,这个微博已经吸引了130多个粉丝,上面公布了他的业务范围以及约车方式。