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促销方式以打折为主
今年开始的新一轮降价促销,方式可谓多样,但和去年五花八门的送面积、送电器等相比,今年的促销手段更为直接,主流就是在价格上做文章,直接打折优惠或者推出特价房,用价格刺激刚需的神经。
以佳兆业[ 简介最新动态]为例,今年的佳兆业打折幅度不小,6.6折、7折引爆购房者的眼球,这主要是因为佳兆业在去年已经尝到了打折促销的甜头,去年四季度后该公司在广州、成都和秦皇岛的重点项目选择优惠销售,推动公司全年实现销售金额同比上涨了40%,佳兆业希望通过此举打开全年的市场。
招商地产[ 简介最新动态]在成都的项目招商[ 简介最新动态]·雍华府[ 最新消息价格户型点评]的销售价格也出现了较大幅度的调整,目前雍华府项目均价仅在7300元/平方米左右,而去年该项目的均价超过8000元/平方米,且现在购买雍华府项目按揭可直减两万,一次性付清房款可优惠三万。
另外一家值得关注的企业就是走高端路线的华润置地,其旗下泰州“华润国际社区”推出80套特价房限时抢购,单价降了2500-3000元/平方米,降幅接近四成。
在北京中原地产三级市场研究总监张大伟看来,打折促销和送面积等其他的促销方式相比更为有力,能让购房者直接感觉到实惠,“房企采用打折促销还有一个好处,就是给老业主一个台阶,避免闹事,造成不必要的麻烦。”