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2月29日,由百度主办、百度家居行业独家代理京水传媒鼎盛意轩网络营销策划有限公司承办的百度2012年度家居行业创新营销峰会在北京市朝阳区财富公馆[ 最新消息价格户型点评]盛大举行。会上,家居在线记者对参与的家居品牌伊力诺依董事长史晓燕做了采访。
【家居在线】:史总好,感谢您抽空接受我们的采访。首先我们想知道,此次来参加这次百度营销峰会的目的是什么?有什么样的计划呢?
【伊力诺依史晓燕】:我此次来参加百度营销峰会的最重要目的就是学习,因为我们刚刚建立了一个家居电子商务平台——依你依我,专门针对外贸家具、家居产品的一个平台,平台上已经有338家品牌,伊力诺依只是其中的一个。我们知道,目前做家居产品电商平台的还很少,有的一些只是针对自己品牌销售的商城,比如曲美。那我这次来参加百度营销峰会就是想学习,希望跟百度有一个很好的互动,做好更有利的帮助依你依我。
【家居在线】:建立这样的一个电商平台,是不是代表您很看好电子商务这样的一个新营销渠道呢?
【伊力诺依史晓燕】:不是说我很看好,而是这是一个必然的趋势。因为传统的营销渠道已经不能满足现代社会人士的需求,很多人习惯了线上订单,比如买一个很平常的家居产品,桌垫、水壶之类的小件物品却要跑到很远的店里去,这是很浪费时间的;另外,也有一些买家具很慎重的人会反复比较,已经在实体店里体验过了就可以直接在网上下单,都比较方便省力。所以未来家居产品的线上线下销售一定要结合,O2O(Online To Offline)是一个必然的发展趋势。
【家居在线】:那您觉得自身的营销优势是什么?
【伊力诺依史晓燕】:我觉得我们的商业模式是比较被顾客喜爱的。除了O2O商业模式的自身优点,我们还可以带顾客亲自去欧洲或者美国等地方挑选商品,利用我们的商业渠道帮助顾客进入欧洲工厂,以出厂价购买到原汁原味的进口产品,这就可以避免买到假货仿品等问题,且产品价格也会让他们更满意,而我们只是抽取2%的服务费。
【家居在线】:说到进口产品,知道您代理进口家具很多年了,那么您认为相对国产家具来说,进口家具最吸引消费者的特色是什么?
【伊力诺依史晓燕】:我认为还是它们的设计和创意吧!就像我们买Gucci Prada和爱马仕的包,看重的就是商品的款式设计,当然还有材质和艺术文化氛围。比如我们在朝阳区新源南路开的PUCCINI意术馆里面都是展示一些进口品牌产品,这些产品来自不同的国家不同的品牌,风格也很多样化,能够让我们的消费者对这些产品有一个完整的体验过程。
【家居在线】:好的,再次感谢您接受采访。
相关知识:
O2O即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。
O2O和B2C、C2C的区别
B2C、C2C是在线支付,购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中;
O2O是在线支付,购买线下的商品、服务,再到线下去享受服务。