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天津智慧山项目的企划总监刘克前做客北方网《楼市精英谈》
主持人:刘总我想问您一下,现在政策的回暖对于开发商来说是不是也意味着资金的压力会有所缓解呢?
刘克前:从去年下半年开始,成交量极度萎缩,2012年1月份也创了往年同比下滑跌幅居首位,从这方面看开发商后期资金的保证有一定的压力,但是从去年上半年来说,开发商的回款还是非常不错的,都是正增长的,只是从去年的3季度甚至是4季度开始,开发商的销量开始骤减,但是上半年已经满足了一部分的回款需求。作为2012年来说,开年1月份遇到从来没有过的历史低量,当然我们对开发商也做了一定的预测,包括年后可能出现的一些购房者的回潮,这也是去年下半年积压的一些刚需人群,包括婚房还有拆迁的一部分需求合理的释放,最关键的是今年无论是开发商还是购房者都非常成熟了,开发商也不像以前那样,有了一定的增量以后再往上调价格,现在的开发商也非常理性的,借助这轮小回暖的时机也是在搞促销,包括一些楼盘已经恢复到非常合理的价格,就不再具体举例了。可能有的楼盘价格甚至是与周边保障房的价格已经非常的贴近了。作为购房者,如果商品房和保障房的价格贴近的时候,购房者肯定是首选商品房,无论是从产品的品质、开发商品牌、日后的物业管理各方面肯定是选择商品房,所以今年开春以后对于开发商来说迎来了一轮成交的小高潮,也不能不说是开发商对这轮政策还有抓住购房者的时机。从购房者来说,他们也非常成熟了,经过去年一年甚至是去年半年的观望以后,其实他们对每个楼盘的了解度是非常深的,他们知道每个楼盘在他们心里的合理价位,它的价值体现在哪,所以很多的购房在这轮选择了出手,是因为房子达到了他们心里的满意度,对购房者来说,也不一定能买到最合适的价格,只是在他的合理价格区间,目前基本是这样,现在很多楼盘做出了让利和举措,已经满足了这种需求。