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作为复地天津公司的掌门人,陈裔皓将自己对人居和谐发展与高端产品的经验倾注进天津市场。而作为复地天津高端化战略的重要一环,复地·温莎堡项目亦成为公司天津旗舰产品的标杆之作。
国际化的环境,绝佳的配属资源,传承百年天津洋楼精髓的极致产品,知名的品牌支撑,再加上一位对品质近乎苛刻追求的掌控者,让复地天津首个高端别墅项目似乎无可挑剔。“把适宜的东西,放在恰当的地方,利用最好的条件,做最好的产品。”对于复地·温莎堡,复地天津公司总经理陈裔皓用简短的话语加以总结。
记者:复地进驻天津已有多年,如何看待天津市场?
陈总:天津是四大直辖市之一,是中国经济发展新增长极,未来将建设成为港口城市和宜居城市。2000年以来,天津的发展速度是惊人的,人民生活水平的提升速度也是非常乐观的,对于一个活力四射的城市而言,到处都充满机遇。而复地作为一个拥有20年地产开发经验的专业房地产开发集团而言,没有理由不选择天津。
复地集团2005年就已经进入天津,接手南京路核心商圈的地标建筑——天津中心。这是一个烂尾楼项目。复地从1992年开始就从事房地产开发,在产品开发、项目运作、后期服务方面,经验摆在那里。对这个项目在资金、管理、运营上都还是很有信心的,最关键的是如何让一个城市的百姓对复地产生信任感,能够对产品抱有希望,认同产品,这一点是最难的。
我们要花很多时间培养品牌认知,品牌忠诚度。从那时开始,其实复地已经把品牌理念渗入天津了,花大量的时间研究天津人的居住方式、居住文化包括审美和消费理念等等,针对天津的特点,我们进行细分式产品规划、服务,最终成功实现了天津中心的华丽转身,也让天津人认识了复地、了解了复地并最终信任复地。到现在的复地·温莎堡,其实复地对天津来说已经不再是一家公司了,而是老朋友。我们彼此了解、彼此认同、彼此真诚关注对方,共同为天津的发展、人居的改善一起努力着。
记者:为什么把第一个住宅项目选在空港经济区?当时的空港应该还没有发展起来?
陈总:空港经济区,天津最具国际化视野的新城。天津战略东移,空港向国际城转型,拥有绝佳的海陆空三栖外向型交通,蓬勃的经济发展,完善的生活配置,都是空港经济区发展的潜力所在。正是给予充分的考虑,复地决定将在津的首个高端别墅项目选址于此。
空港经济区拥有湖面、绿地、林木相得益彰的生态园,从2010年开始,空港就已经突显了功能复合、生态宜居的诸多特点,在我们以后又有一大批商业项目抢滩这一地块,使得空港的商业氛围逐渐浓厚。同时,节能减排和低碳经济的时代背景也为空港宜居生态圈提供了完美的发展环境,复地·温莎堡依托此地丰富的交通、生活、资源配套,以及绝佳的土地条件,我们认定这里是打造最好别墅的不二之选。
我可以很骄傲地说,复地·温莎堡选址有最好的资源和土地条件,所以一定要做最好的项目才对得起这块土地的价值。住别墅就是住环境,在复地·温莎堡,复地要把这个理念体现得淋漓尽致。
从去年的市场认可度和业内的评价来看,我们到目前来说还是很成功的。15亿的销售额相对于2011年意味着很多。这里有我们销售推广团队的不懈努力、有我们过硬的产品、有我们服务人员的真诚和集团对天津公司的支持,但最多的还是天津人对复地·温莎堡的认可,对复地品牌的信任。所以现在看来,天津我们是来对了,站住了,走稳了。
记者:复地·温莎堡作为复地集团在天津的首个纯住宅项目,2011年卖出15亿的成绩,靠的是什么?
陈总:时代的发展与层峰级客群需求的日益提升,十余万平方米湖景,近万植株的林荫大道,百万平方米高球果岭,上百平方米庭院围合……是当前中国高端别墅的必备特征。定位于天津高端别墅标杆级产品的复地·温莎堡,大户型尺度设计,近赏11.4万平方米中心湖景,近7000株乔木掩映的林荫大道,堪称空港别墅市场的首创。
我们的景观资源,要大大超越其他别墅项目,这样的环境未来也将无法复制。对于复地·温莎堡项目来说,能在社区景观和庭院方面营造如此大的尺度是绝对的产品亮点。
复地·温莎堡的舒适配属并不仅仅体现在尺度上,每一处产品设计,都是经过反复推敲改进的。别墅的使用和维护是关键,如果考虑不周,就会影响日后的居住品质和效果。温莎堡是复地天津公司的精品,得经得起时间考验。你看它的外檐,不是普通的红砖,它的材料都是从宜兴的紫砂陶土中精挑细选出来,经过多道工序烧制而成的。我们用了一整年时间,将全地下停车系统、车库排水系统等技术掌握成熟,在经过反复的遴选和测试改进之后,才达到我们想要的效果……这些业主都是无法看见的,他们能感受的就是使用的便捷、舒适,而我们要做的就是从客户角度出发,深入调研业主需求,为其提供更好的产品与服务,品牌忠诚度由此产生。
记者:您如何看待2012年的市场发展?
陈总:去年,政府出台了一系列的调控政策,使近几年过热发展的楼市逐渐回归理性。在这样的大背景下,复地还是成功完成了年初的既定目标。
前不久,集团制定了2012发展目标。今年,是复地的快速周转年,用八个字概括“快速周转,决战津门”。这背后其实对融资和资金周转方面的要求是很高的,2012复地天津公司仍然充满挑战。
今年,复地在空港将有两个项目双盘齐耀。除了复地·温莎堡,还有一个湖滨广场项目。这个项目总体规划用地37万平米,拟规划建设主题型一站式商业、生态公寓、别墅住区等多种物业形式。这个项目将成为天津空港集休闲配套、高端居住于一体的商业综合体,从而带动空港更好发展。这足以证明复地对天津、对空港经济区、对市场的信心,虽然路途艰辛,但是我们仍然充满希望,复地天津公司将不遗余力地专注地产,稳扎稳打,深耕天津,为天津人民提供更安心、更舒适、更健康的生活环境。