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以开发高档住宅见长的星河湾经历短暂沉寂后,近期开始集中发力。
在北方,鄂尔多斯星河湾项目举办了一系列优惠活动,发布住宅品质宣言,试图赢得更多的市场关注;在南方,星河湾集团首个输出品牌的项目——澳门星河湾·名门世家连续接待数批来自全国各地的媒体考察团,尽展新项目的风采。
自5月6日接受VIP客户认购以来,截至目前,澳门星河湾项目意向及实际认购总额已逾70亿港元。近日,《中国建设报·中国住房》记者应邀飞赴澳门,探访澳门星河湾项目的成长变化及市场环境。
首次输出品牌
星河湾品牌创始于广州,随后在北京、上海、太原、鄂尔多斯等地先后落地,每个项目的面世,都曾引起当地市场、同行及消费者的极大关注。而且这些项目有一个共同点,即是由星河湾集团自己亲力亲为操刀的。
作为一个极其注重景观环境营造的全装修住宅品牌,星河湾项目曾让业界惊艳;而黄文仔当年在北京发出的“如果项目不成功,宁愿走着回广州”的誓言,同样让人感受到企业做事的执着。
然而,最新面世的澳门星河湾项目却是一个输出品牌的项目。对星河湾集团而言,还能够有效把握其固有的设计与品质吗?
对此,星河湾集团董事副总裁梁上燕向记者讲述了品牌输出背后的故事。
据介绍,澳门星河湾项目由星河湾集团与澳门新建业集团联合打造,具体负责该项目开发建设的是威得利企业股份有限公司。而澳门新建业集团是当地知名的城市运营商,业务涉及城市基础设施建设、房地产开发等众多领域,企业负责人还是现任的全国政协委员。
谈到两家企业的结缘,梁上燕形象地比喻为“一场漫长恋爱后修成的正果”。早在多年前,该项目澳门合作方已成为星河湾广州项目的业主,出于对星河湾项目品质的欣赏,他们于三年前开始与星河湾集团洽商合作的可能性。通过梁上燕的牵线搭桥,最终与星河湾集团总裁黄文仔达成合作协议,在澳门开发建设一个新的星河湾项目。
而对于星河湾集团的选择,有业内人士评价认为,“其实,就澳门本地市场而言,这不失为一种明智之举。”
“纵观星河湾集团在内地的项目布点,我们不难发现,他们基本选择在具有高消费能力的城市。如今内地大多数一二线城市遭遇住宅限购政策,星河湾目前在售项目同样受到影响。在这种情况下,星河湾选择以输出品牌的合作方式进军澳门开发新项目,既可以避免‘水土不服’,快速打响知名度;又可以整合港澳台的优势客户资源,另辟战场。更有可能的是,还可以由此迈向国际化,专注于高档住宅的开发。”业内人士如是说。
事实也的确如此。据了解,澳门星河湾·名门世家的产品品质、优质地段、圈层资源等深受各界关注,在澳门本地市场反响尤为强烈。与此同时,来访客户还包括香港及海外其他国家地区的各界人士。目前,占据认购前三位的买家分别来自意大利、法国和香港。仅VIP认购首日,开发商就接待了近2000位客户,此后平均每日来访人流也达数百人次。