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上周六,湘湖壹号静悄悄地开盘了,这个由滨江集团和盛元房产联合开发的排屋别墅项目,单定金就达到500万元/套,是浙江省内售价最高的楼盘之一。仅一天之后,楼盘销售部对外透露,开盘当天的签约金额达11亿元,且当批房源中最贵的一套总价超过8000万元的别墅已有买家。虽然杭州楼市近期成交回升,但高端楼盘的销售速度一贯缓慢,湘湖壹号单日销售额过十亿的消息多少有点出人意料。这是高端楼盘走暖的标志,还是特例?
1天卖了11亿,买家多是萧山人
6月16日上午10点左右,记者来到湘湖壹号现场。销售部西侧原本很少使用的小停车场已经停了八九辆名车,保安善意地提醒说,地下停车场已经停满了,只能先停地面,可能会有些晒。此时,偌大一个销售大厅已经没有空沙发,人不少,但不嘈杂,很明显有几桌购房者正在谈细节,手里都拿着户型图和合同资料。
湘湖壹号首批推出的房源不算多,排屋、别墅共计45套,全部为精装修,其中最大的一套别墅面积达1380平方米,总价超过8000万元。到当天下午,销售部统计的数据是,45套房源已经预定80%。
湘湖壹号是滨江集团第一个真正意义上的低密度豪宅项目,别墅单套面积超过1000平方米,是目前浙江省范围内平均单套面积最大的低密度住宅项目。这个排屋价格1500万元/套起步,别墅价格4000万元/套起步的项目,外立面采用了欧美城堡级的全大理石幕墙,室内精装修则大量采用玉石、琉璃、玛瑙等名贵建筑材料,配备了专业影音室、红酒房、健身房、spa房等的室内功能区间。另外,湘湖壹号花费两亿元建设了一个10500平方米的会所,是目前浙江省范围内面积最大、设施最全、档次最高的房产项目会所。
现场购房者一来就是一家子,往常一次只接待一组客户的样板房当天也不得不破例,同时接待2~3组购房者。“肯定不是第一次来看房,我们经常来。”当天签约的一位李姓购房者说,自己是萧山人,在萧山城区有房子,买湘湖壹号是因为喜欢这里有山有水的环境,而他在下单之前就几乎每周到湘湖壹号会所的餐厅吃饭,已经成习惯了。
下单的购房者都很低调,不愿多谈,采访多数时候都会被拒绝。滨江方面没有透露具体的客户构成,但表示当天下单客户中,萧山当地人占70%以上。
有钱人其实也按揭,一样为利率纠结
无独有偶,同一天开盘的另一个萧山板块楼盘保利霞飞郡,推19套排屋,800万~1300万元/套,也是当天售罄。
“萧山人真有钱!”一位资深地产营销人感慨说,萧山实在是一个很独特的市场,无论楼市大环境如何,萧山楼市的小环境总是不错的,越靠近萧山城区或者越高端的楼盘在这里的销售越稳定。他举例说,有萧山购房者看中了一个高端排屋别墅楼盘打算买两套,结果该楼盘迟迟不开,他转头去同板块的另一个楼盘买了4套排屋。
但别看这些高端楼盘的买主们个个都似“不差钱”,其实他们买房也按揭。“60%以上的客户会选择按揭,有一部分客户会选择在1~2年内分期付款,只有极少数客户会一次性付清。”一位做了多年高端楼盘销售的业内人士笑说,一次性付款买房对谁都不是件轻松的事,而买高端楼盘的购房者更在乎资金的灵活性,“有钱人也一样为一厘两厘的利率纠结,为挑按揭利率较低的银行货比三家,只不过他们的按揭能力更强。”
而保利霞飞郡的相关负责人也透露,有萧山购房者一次买了三套排屋:“联体排屋,一个家族买了三套相邻的。这样的客户不止一位。”
这也是萧山楼市的特点之一。“萧山人的家族观念很强,喜欢一大家人住在同一个小区,我们楼盘也有亲戚带亲戚、朋友带朋友来买的客户。”湘湖壹号相关负责人透露说,这样的购房者在首批客户中数量还不少,因此口碑也成了一个楼盘最好的营销。记者詹丽华