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近段时间不少楼盘频繁使用的“千人到场”、“完美售罄”、“劲销X亿”等词语和数据来表示产品的热销,我并不否认市场在回暖,有些楼盘确实卖得不错,但怎么也没有夸张到动辄开盘售罄的程度。
事实上,在许多热销的场面和数据背后,都有开发商的一双“巧手”和一条“巧舌”。他们使出各种手法,制造出一些光环和泡沫,目的,当然是让购房者在恐慌中失去理智,仓促下叉。
事件
错过你就亏了!现在不买,马上就被别人买了!
前几天,一位朋友说他急着买某楼盘,因为这个楼盘一期开盘就卖完了,马上要开的二期据置业顾问称也是客户多过房源。他一怕买不到,二怕涨价。朋友的反应,也许正代表了眼下很多购房者的心态。
整条销售环节都能挤出水分
我正巧对朋友口中的“热销”楼盘了如指掌,事实是:这个楼盘开盘推了300多套,卖了近200套,但开发商却对外宣称他们“开盘推出近200套”,且“当场售罄”。
事实上,随意夸大甚至编造看房人数、雇房托排队营造热闹气氛、雇枪手微博炒作、分批发售制造供需紧张局面、夸大销售数据等营销手段,在业内已是“潜规则”。从前期营销,到营销中心开放、样板房开放、园林开放、广告推广、开盘销售等一整条销售环节,几乎都可以挤出水分。
当然,业内人士也都知道,这些做法,绝对不限于哪一个开发商,也绝对不限于哪一个环节,它已经成了行业长期的、普遍的市场行为。
楼市基本面并未根本变化
也正因为如此,才更值得我们重视。因为,在萧条期,这些做法对购房者不一定会奏效,但在复苏期却会制造恐慌,对购房者产生一定的误导。
比如所谓的开盘2小时售罄,其实在开盘前一周就已经内部认购得七七八八了;高成交率都是看人下菜碟,积累了500组客户就推两三百套,成交率自然差不到哪里去。实在差了,开发商仍然可以通过巧舌把惨淡描述成火爆。
站在开发商的角度,趁着楼市回暖的窗口期,赶紧出货,以获取利益最大化无可厚非,但我还是不希望开发商总是通过信息不对称来误导购房者尤其是首次买房的人。长此以往,当购房者对于开发商披露的所有数据,都带有免疫力,甚至是习惯性的质疑,那样的结局只能是两败俱伤。
作为购房者,也须明白一点:楼市基本面并未发生根本改变,不要因为某些制造出来的“热销”而失去理智。