|
||||
在刚刚收官的现代(装修效果图)商城周年庆活动中,2天销售业绩达6000余万,“之前房产调控一度让家居市场处于淡市状态,即便市场上大大小小的活动不停歇,但收效甚微。下半年现代商城集中火力推出周年庆营销,整合厂方、品牌商家各方资源联手让利,并提高奖筹,消费热情非常高涨。”现代商城企划部负责人张吉表示。
九月旺季即将来到,现代商城周年庆的热火也让不少家居卖场信心陡升。这几周,华康、第六空间也都推出了精彩纷呈的让利活动,全面抢占家居市场份额,一场金九卖场暖身大战即将掀开。
现代商城周年庆淡市破冰
刚需消费集中释放
在等待家居行业全面复苏的过程中,各大卖场不断在挖掘新的市场需求,为了拉拢人气、促进消费释放,此次现代商城周年庆活动整合厂方、品牌商家各方资源联手让利,八大板块集体放价,尤其是国际橱柜馆、国际家具馆及天天建材馆等战绩颇丰。5000多客流量,4000多笔成交量,6000余万的成交额,消费者的热情高涨给了家居市场更多的信心。
记者采访时了解到,活动第一天早上5点便有人赶来排队抢购,其中不乏从余姚、慈溪、象山的客户,更有从舟山远道而来的客户。“因为路远,一大早就从舟山赶过来了,跟在宁波工作的儿子会合,把家具、窗帘(装修效果图)都定下来。”张女士说,基本上装修要买的家居品周年庆活动里都有。
上午九点不到,上千个停车位已全线告急。“从销售订单来看,天天建材馆创造了实收现金逾300万的业绩;皇朝名家私借助奥运明星赵蕊蕊签售达到了营业额200万的增长;欧琳销售200万,曲美销售70万,欧派销售100万……现代商城周年庆成功打响了今秋家居的首场暖身战。从消费结构来看,基本上还是以刚需为主,婚装和改善性住房消费群体居多。”现代商城企划部负责人张吉说道。
金九银十结婚高峰期将至
家居卖场让利活动频频
“金九银十”结婚高峰期一到,传统旺季将成商家必争的黄金“高地”。不少厂家、商家都铆足了劲赶在金九时节一拼高下,给出的优惠力度空前之大为一年之最。除了现代商城周年庆,第六空间、华康名家私也通过系列让利活动快速打开今秋市场,家居卖场开始变得活跃积极起来,纷纷通过促销拼抢份额。
第六空间举办了迄今规模最大的一场促销活动——“家居冰价节”,工厂专属让利,消费者不用到处比价,众多超级冰点价产品只有在第六空间才能买到,在活动期间第六空间还斥资数百万采购赠品。“一方面目前家居品牌的平均货品库存量都较往年有所提高。另一方面,理性的消费者似乎对形形色色的促销手法也产生了免疫力。所以这次商场下了大手笔,直接工厂让利,省去了消费者到处比价的麻烦,同时也带动了销量。”第六空间的相关负责人告诉记者。
而在本周末,华康名家私将举行大型家具团购会,商市联盟更大、优惠力度更劲爆、礼品阵容更超值,团购会众多品牌厂商集体让利,工厂特供品0元起拍,老总现场公布最低折扣,更有豪礼送,报名参加活动顾客可免费享用西点、矿泉水、水果、午餐,更有免费接送、打的报销。业内人士表示,家居卖场临近九月的一役,也是为了抢先介入金九银十市场,率先分得市场一杯羹。
为抢份额商家上演贴身肉搏战
多修内功提升服务品质才是王道
家居卖场早在半个月前就已摩拳擦掌,酝酿新一轮促销热战,传统“金九”家居商界大战的前置,搅热了今秋家居市场的消费释放。“打折”、“返现”、“抽奖”、“0元拍”、“厂家直供”,甚至是提供免费的午餐……商家为迎合消费群不惜肉搏,不难看出,商家对抢占市场制高点的决心。
“旺季抢不到份额,等到年终倾销库存已来不及,再说商家若销量上不去,也就得不到厂家的返点。”都说下半年市场就看金九银十,家居卖场错过了这季彻底没戏。当家居促销战热火比拼的同时,商家还应该苦修“内功”,提升服务品质,例如训练销售队伍、丰富产品线、多一些回访和保养指导意见等。金九市场不过几天,家居卖场的龙虎斗还很长远,在看重金秋利益的同时,商家还需要做好打持久战的准备,看谁能笑到最后。