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核心提示:国庆中秋双节,各大家居卖场建材商家卯足劲搞促销,新闻网小编就为大家总结了市面上常见的3种促销消费心理,让准业主们既买到称心如意的产品,又避免不必要的损失。
每年十一各大家居卖场、品牌都务必使出浑身解数搞促销,务求在这传统旺季大卖一场。为促进销售,各大卖场和品牌都充分迎合了消费者爱捡便宜的心理,创造出多种促销手段。消费者在捡便宜的同时,稍有不慎就会因小失大,小则买到不合适
产品,大则惨遭忽悠。新闻网小编就为大家总结了市面上常见的3种促销消费心理,让准业主们既买到称心如意的产品,又避免不必要的损失。
本笔记的使用办法:时时诵读,铭记于心,进入卖场前多看几眼,遇到商家的促销活动拿出来对号入座,兵来将挡水来土掩。
注意事项:别让卖场知道。
一、到店有礼
利用贪利心理吸引客流
根据商家宣传,只要你进去卖场或者专卖店,你就能免费获得商家提供的小礼品,毫无风险,何乐而不为呢?商家正是利用消费者这种贪小便宜的心理,降低了消费者的心里门槛,吸引了潜在的顾客。然而...
拜拜,个人信息
所谓“到店有礼”通常的模式是顾客到店登记后,可享受一定程度的优惠或礼品。对于商家来说,最大的意义在于掌握了顾客信息,便于今后有针对性地推销产品。
等着你回来
另一方面,商家提供的优惠多半是本店购物的现金券或折扣券等,也就最大限度地提高了顾客的粘性,提高销售可能。
小不忍则乱大谋
对于此种情况,消费者当理性对待商家提供的优惠措施,坚持货比三家的原则,不能为了小利而做无谓的消费或错误的选择。
二、超低折扣
价格不折质量折
这是促销季最常用的活动手法,而商家打出“低折扣”的后台操作方式有很多,例如:一、利用顾客不会经常逛家居建材市场,而将常规折扣包装为促销特别折扣来满足消费者的贪利心理;二、提高产品的原价水平,增大折扣幅度,但实际上最大折扣并不等于最低价格;三、特价产品数量有限,利用宣传海报吸引顾客进店,但实际上并不能提供所宣传的某款特价商品;四、将产品成套包装,打整体销售的折扣,但折扣套装中的某些产品是二等品或滞销品;
内外有别
最坏的是,店外宣传最低折扣为五折,但店内实际最低折扣为八折,所谓的五折特价商品不过是“镜中月、水中花”。这就涉嫌消费欺诈了。
不打无准备的仗
对于此种情况,消费者要做好计算工作,不能为了折扣而冲动消费,可以在促销季前抽空逛一逛市场,或者找别的途径了解商家的日常折扣和日常全价,便于促销季中计算并比较商品的入手价格。对于打包销售的特价产品更要留心检查,避免购入质量不过关的产品。
三、买就送,满就减,返现
原来可以买更多
购物满一定数额的产品,就能获得额外的礼品或返现等,意在暗示顾客,为了获得礼品或返现,就要买满制定数额的产品。但...
吃下去的都要吐出来
一些家居商家会想尽办法对送出的优惠券进行限制,让消费者不断地增加消费金额,才能得到折扣优惠,最后的结果就很容易变成,消费者会为优惠购买很多不在计划之列的商品。
实际优惠还不如日常折扣
某商家打出满1000减200的优惠,李小姐购买了1700元的商品,只能抵扣200元,实际享受到的折扣就是8.8折,但可能平时的日常折扣就是8.5折,返现还不如不返现。
不要冲动消费
对此种情况,消费者应保持冷静的态度,以严格遵照需求购买商品的原则,以最终消费总金额为导向,理性购物。在了解好商家日常折扣的基础上计算并比较商品的入手折扣。