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宋才是南开区某楼盘销售人员。“从早上来上班开始就一直不停地接待客户,迎来送往,一直到晚上下班,每次假期都是如此。不过‘功夫不负有心人’,来咨询的客户多,成交量也比平时多。”宋才的假期加班虽然辛苦,但成交比例也比平时更高些。
10月3日早上8:30,楼盘销售中心还没正式营业,宋才和该项目其他工作人员就已经到达了售楼处,整理着装、盘点客户、梳理未完成的任务……
9:00左右,开始陆陆续续有顾客上门咨询。
10:00左右,看房者数量开始相对集中,每位销售人员都忙碌地接待客户、介绍项目,宋才也不例外。
10:20左右,宋才完成了一天的第一笔交易,对于这样的高端项目来说,也是难得的快速成交。一位女士全款购买了一套88平方米的商品房,建筑面积赠送40平方米,“平时的活动是贷款优惠1个点,全款优惠2个点,国庆期间的活动翻倍,贷款2个点,全款4个点,购房的这位女士全款购房,享受9.6折的优惠,所以最后这套建筑面积约128平方米的住宅总价236万元。”办完一系列手续后,宋才又开始接待新来的客户。
下午1:30左右,宋才的第二笔交易也告一段落。一位35岁左右的男士以总价240万元全款购买了一套建筑面积约132平方米的商品房。
直到晚上9:30,销售中心的顾客才全部离开,此时的宋才已经有点儿筋疲力尽,并且嗓子干哑,虽然这样,他还是很高兴:“今天一共接待了17组顾客,数量要比平时多出三倍到四倍,但是一天卖出两套全款商品住宅,还是很欣慰的,可以在我的业绩里好好添一笔了。”