|
||||
五粮液珍感觉自问世起便确立了在品牌、质量、包装、品种上的差异化,并将其诠释在“珍”、“感”、“觉”的品牌内涵中,实现了其品牌优势、质量优势、包装优势和品种差异化优势。而五粮液珍感觉特有的VIP联盟更为其传递品牌价值,聚敛人气提供了强大的资源平台。对此,记者采访了天津五粮珍感觉酒业有限公司总经理王子旗。
记者:您对天津白酒市场有着怎样的认识和考虑,对于如今形式不断变化的酒类品鉴会,珍感觉有着怎样的营销布局?
王子旗:天津白酒市场冷热不均,市场目前还是以茅台、五粮液为代表的高端白酒占领市场。在这些高端白酒占领市场的同时,在年末白酒销售的旺季,普通白酒则纷纷推出促销活动。部分品牌的系列产品还推出“家族捆绑”促销,买两瓶一百多元的酒,就能获赠两瓶五十元左右的普通酒,还有些品牌推出买白酒赠啤酒或赠饮料的活动,这些可以看出白酒市场的发展空间和市场很活跃。随着高端产品推广对团购的依赖越来越严重,各大品牌尤其是白酒高端品牌开展的品鉴活动逐渐增多,这对于产品迅速让目标消费人群认知起到了很好的作用,也是高端产品撬开市场的重要法宝之一。我们要认识到品鉴不是请客吃饭。那么,如何做好白酒品鉴?五粮液“珍感觉”酒采用会员VIP联盟形式,以“健康是一种责任”为人生理念。以“专心”为服务根本,秉持亲近自然的生活态度,为联盟会员提供专业营销策划理念,拉近联盟成员的联动销售,五粮液珍感觉酒VIP联盟的成立是聚集人气、财气、商气。通过联盟这个平台,打造产品差异化及品牌差异化,珍感觉酒的独特气质与形象。联盟的成员除了可以讨论酒的魅力,还可以通过这个平台实现资源共享。
记者:五粮液珍感觉在品牌建设有自己怎样的一套思路?身处中国几千年的白酒文化中,珍感觉是如何“经营”有别于他人、独属于自己的特有的浓香型酒文化?
王子旗:五粮液珍感觉酒从品牌、质量、包装、品种差异化占领中国白酒市场。我们先说珍感觉酒的品牌解读:所谓“珍”即珍惜、珍爱——珍惜亲情、友情、爱情,珍爱生命、珍爱健康……;所谓“感”即感恩、感悟——感恩社会、感恩家人、感恩员工,懂得了感恩之心,也就感悟了人生的真谛……;所谓“觉”即觉我、觉他、觉行圆满。
首先,品牌优势。五粮液2011年品牌价值586.26亿元,再次蝉联中国食品行业第一名。
其次,质量优势。“珍感觉”酒是由竹荪原浆的营养精华与五粮液3号窖池优质基酒精心勾调而成,而且是五粮液集团股份有限公司总工程师、五粮液集团保健酒有限公司董事长陈琳亲自组织勾兑的产品,具有“入口绵软甘柔,不刺喉;饱满爽滑、不上头”的特点。
第三,包装优势。“珍感觉”酒包装精美、高贵、大气。其中,“国粹”系列酒瓶由中国首席瓷器大师、瓷器界泰斗、享受国务院特殊津贴专家王希良设计;外包装用的是千年檀香木,由中国顶级雕刻大师、享受国务院特殊津贴专家陆光正设计、雕刻,具有很高的收藏价值。
第四,品种差异化优势。世界唯一一款营养型高端白酒,区隔竞争对手,独占无竞争领域。
记者:珍感觉上市仅几年的时间,作为一款浓香型白酒新秀,如何能异军突起,后来者居上,在市场竞争如此火热的情况下打造自己的品牌、扩大品牌影响?
王子旗:首先,我认为,我们具备实力优势。实力是公司发展的重要动力,没有实力就无法支撑品牌的发展。公司用自有资金搭建了竹海科技和林海高科,并组建了竹海高科健康产业集团。
第二,管理优势。公司有一支能征善战、管理能力强、实战经验丰富的营销团队和销售精英。在公司员工的管理上,员工必须具备:求新求变的创新精神;艰苦创业的奋斗精神;共谋发展的敬业精神;高效多能的管理精神;精益求精的质量精神;我为人人的服务精神;团结互助的自律精神以及诚信合作的和合精神。对经销商的经营上,实行“保姆式营销策略”,并为经销商提供全方位的经营管理、市场操作、运营方略、企业文化等方面的培训服务支持。并可根据经销商当地具体情况整合当地资源,抓好借势营销、终端营销、事件营销、新闻营销的作用。在“你投资,我策划,你网络,我营销,你赚钱,我快乐”的互动中和谐共生、一起发展、一起进步,这也正是“珍感觉”酒文化珍惜、珍爱、感恩、感悟、觉我、觉他的生动体现!
第三,产品特点。珍感觉具有入口绵软甘柔,不刺喉;饱满爽滑、不上头;并且富含15种氨基酸、硒元素和多种微量元素,具有防癌抗癌、保肝护肝、美容养颜、抗衰老、改善肠胃功能的营养作用。
记者:酒是文化形态和经济社会活动的流态载体, 2012年天津市白酒品评会以“力推新品”为主要宗旨,您觉得这样的核心思想对于白酒业发展将起到怎么样的推动作用?
王子旗:在中国几千年的文明史中,酒一直扮演着不可或缺的重要角色,她无论是与战争、经济、社交、政治、宗教、体育还是文人笔下的诗歌、散文都结下了不解之缘。酒在历史长河的演变过程中逐渐形成了自己的酒文化,从而成为中华文化的重要组成部分,为中华民族的兴旺发达做出了重要贡献。
“力推新品”是应该有长远的战略。白酒企业在推出一个新产品来占领一个层级市场、创立白酒新品牌、改善企业形象、遏制竞争对手、拓展白酒市场、增加利润、扩大市场占有率等这样的手段来推动白酒文化。所以白酒新产品上市时需要推广,上市过后还需要销售;针对经销商需要促销,针对消费者更需要促销;淡季时候需要促销拉动,旺季时候面对竞争促销力度更需要促销。一句话,对于大部分白酒厂家来说,一年365天几乎天天在促销,我们需要新品来推动我们的市场,让大家都能共赢。记者张洋