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“终有一天,我的房子能卖到280万元。”咬紧牙根,业主李进在总房款上坚持一分不降。豪赌心态也好,耐得住寂寞也罢,任何人的劝说,都动摇不了他的心。就像棋局中的黑白两子,二手房交易中,买房人和卖房人是博弈的对手,各怀所思。本轮暖行情中,“卖小买大”连环单的增多,刺激了涨价效应的传导。
“我不在乎有价无市”
“哥,您这价格定得太高,一般客户很难承受,建议您调低点,这样才能成交。”12月初,第一次将房源挂到中介门店时,李进就遇到了“降价”的劝说。原因很简单:小区里相同格局的45平方米一居室,成交价都在250万元到260万元之间,而他却报280万元,折合62000元/平方米,比市场行情高出了6000元。
他的报价确实是“有价无市”,房子挂出将近1个月,尽管也有购房人预约看房,也有人想出手,却都因为价格谈不拢而告吹。“我不在乎现在是不是有价无市,280万元是我的底价,一分钱都不能让。”对每一个还价的客户,李进的回答总是“不”。
“我这套房是南北通透的小面积学区房,属于区域内的稀缺户型,等260万元的房源卖光了,280万元就容易卖了。”基于市场会持续向好、房价回涨的判断,李进对当下房子“滞销”并不忧心,“卖不动就先租着。”
“卖小买大”循环涨价
同样是加价,“卖小买大”的业主程先生则是为了顺利换房。
程先生在东四环有套70平方米的两居室,一直住得惬意。本月初,公司突然下发通知,明年将搬迁到大兴办公。不愿意东城、南城两边跑,他决定卖掉东四环的房子,在大兴买一套大户型的二手房。
“原本一切都很顺利,我把两居室的卖价定在了180万元,略低于市场成交价,很快就找到了买家,又接着谈好了一套三居室。”程先生告诉记者,就在签约前的三天,横生枝节,卖给他房子的业主说要加价15万元,“我也不能再为15万元去东拼西凑啊,于是就告诉买我房子的小夫妻,房款要加到195万元。”
上一周,“二手房一夜提价70万元”的消息正在坊间传得沸沸扬扬,受到“恐慌”言论影响的买房人,考虑半天后也就答应了程先生的要求。“兴许卖我房的业主也是听说了这则消息才涨了价。”程先生略带无奈地调侃,成也萧何败也萧何,“别人涨我价,我也只能再涨别人的价。”