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第一级筑牢绿色之基(1986年—1995年)
这个时期的绿色不是符号,也不是产品内核,她扎根于企业家品质基因,是一片用爱和感恩筑下的肥沃之地。1986年的金羊家具厂(全友家居的前身),与处于泛家居时代众多的家具民营企业一样,采用作坊式手段,走了一段经济适用型的开创之路,也是生存之路。但全友家居走得与众不同,企业缔造者、有着军人作风的张友全先生不是依靠商业直觉忙于逐利,而是依靠敏锐的市场决策加以深耕细作,长期在家居市场按人品第一、产品第二的路线,从作坊式生产到现代化的设备,从20个人到10000多人,哪怕就是举债过日,也要把迈出的每一步做得扎扎实实,口碑最终汇成订单,为公司的华丽转型储备了足够的能量。至1995年,以信誉创收、以拓荒者的勤奋完成了筑基工程,悄然实现了“一级跳”。全友家居以“聚集二三级市场”的战略风格,正式登上了中国的家居舞台。
第二级掌握绿色秘籍(1996年—2005年)
从1996年开始,板式家具在初步富裕起来的中国家庭成为新宠。张友全先生认为,全友家居的“筑基”是为了快、稳、准地“捉机”,战略机遇期对谁都是公平的,比的就是基本功!1997年全友第一次亮出大手笔——关闭实木酒店家具,上马板式,抢占板式制高点。此举虽然一度让全友“损失”惨重,但笃信决策制胜的张董事长不为所动,锐意实施战略变革。从1998年开始,丰厚的战略红利验证了全友家居在大规模的二、三级市场的圈地战中获得完胜!同时,一路飙升的销量为渠道和终端带来了强劲的市场辐射力,以崇州为原点的各办事处相继成立,全友产品饮马长江,虎视全国。
2001年,全友家居投巨资进行品牌宣传和推广,让同行震惊。这一年9月,在国内其他伙伴还在为抢滩、登陆大发其愁之际,全友家居首次明确地把“绿色全友、温馨世界”写进了战略发展白皮书并公之于众。转型成功之后的全友家居,把绿色发展战略指针指向了问鼎业界、逐鹿中原的三年之后,也就是在2004年4月,中国首届家居文化节上正式提出“绿色家居·筑福未来”的主题思想。
第三级发展绿色品牌(2006年—2012年)
2008年世界性的金融危机爆发,一时间这个年平均增长率保持在28%的朝阳行业被冰雪封盖,国内家居市场僧多粥少的格局越发严峻,四大板块之间的碰撞越演越烈。作为西南家居旗手的全友在家居军团的南下与北上的硝烟中“冷眼向洋看世界”,持续在规模扩装和外延增长上下苦工,在品牌和渠道上寻求突破。从研发入手,广泛应用环保材料和绿色工艺,精耕品质,精打细算;凭借强大的制造工业化水平,把产品制造时间从12天缩短到8天;布点全国的RDC同步具备了“朝发夕至”配送能力。一系列组合拳的连续出击,全友抢占了家居行业的绿色高地。就西南板块而言,同行们疲于突出重围的时候,全友家居完成了第一阶段的内涵式增长。2009年年底,国内家居品牌的第一次大洗牌残酷上演,全友家居凭借站位高远的品牌战略和强大营销实力,市场占有率从2008年到2011年连续四年摘得桂冠,一反常态地形成一枝独秀的“全友现象”而引起社会的高度关注。
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