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天津锐墨广告公司总经理金库先生
金库:买房子 还是早买早合适
在座的各位都是活跃在地产一线的,我看到很多熟悉的面孔。刚才很多来领奖的这些人其实每天都在售楼处,干了一年了,刚才刘总说的情况基本代表了2012年的情况。这个情况不光是天津,全国都差不多,大家做了一把“过山车”。我一直是做地产广告,今年的感觉和往年是一样的,如果今年2013年3、4月份二三季度没买房白干了一年,如果买了觉得很幸福,没买觉得很沮丧。但这样的沮丧的感觉从我干地产开始年年发生,大家别担心,车到山前必有路,到你结婚的时候就有适合的房子出现了。
我们总结2012年有“三个一”,买得起的房子叫一平米一万块,还有就是总价一百万,使用面积、建筑面积在一百平米左右,这样的房子占了全年销售额的70%以上。2012年的情况并不是非常的特殊,大家可以看到,我们大家是年年难过年年过。这么多楼盘获奖,每个楼盘过得都不错,像太阳城,经历过融创和路劲的转换,又把名字恢复到太阳城。业绩怎么样,我年底拜访过,和刘总聊天,他们非常喜悦地说我们今天刚刚完成了全年的任务。我直接服务的一个项目是万华里,在12月17日的例会上,统计了一下完成了全年任务的130%。
大家不要担心,因为房地产的红利是我们主要经济的支柱。我比较认同任志强和董藩的理解,今天是比较特殊的场合,是星际传媒和北方网,我刚才发了一个微博今天是历史性的时刻。北方网第一次和星际传媒联手做这样的事情,连北方网这样持重稳当的网站,在天津具有影响力的网站都情不自禁地和天津最有实力的房地产的营销专家合作。
2013年的楼市怎么样,我不光看天津的楼盘,也到武汉、石家庄、洛阳、山东都去看了,年底参加了很多次今天我们这样场合的会议,大家认为是这样的,2013年上半年时间非常宝贵,下半年可能会有一些波折。有一只有形的手会不会翻底牌,可能会,这样的调控经历了好几轮,从2007年开始年年在调控,调控的方法、角度不同,2012年还有一些数据希望大家能够关注。我除了接触到常规的商品房项目以外,接触到很多政府主导开发的保障房、经济适用房项目,这些项目的指标别的地方不知道,至少在天津完成得非常好,对于改善供应的需求是非常好的指标。
还有一个重要的指标,刚才刘总说,年底一些重要的项目,尤其是环内的项目都翘尾了,还有一些指标大家都知道,我们年底卖出了两个“地王”,从中海拿到的地,万科又拿到了解放南路的地,空前达到了1万5千一平米,面粉的价格上来了,面包会怎么样呢?可能会在一年后、两年后明了。天津房地产的发展,十几年、二十几年以来,和全国所有的项目相比,天津房地产有一个最典型的特点是低泡沫、零泡沫,这么多年都是如此,泡沫是很低的,大家可能具体到每个楼盘的每个阶段每个组团每个户型是会有一些困难,来电、来访不够,但是大家回过头去看,所有当时让你难过的事现在会笑着说真不算什么。很多人可能从业很多年了,一直坚持在这个行业中,有的人是从其他的行业转过来的,说明了我们的行业很不错,吸引了很多的资源。
所以,我觉得一个关键词是这样的,调控肯定要长期的调控。短期内看不到变动,其中一个非常重要的指标是限购,限购这个指标需要长期保持常态化。带来的好处是很多的开发商进行了产品的优化,大家可以去对比,开发商拿地的时候更清晰了,做产品的研发的时候更精准了,在研究市场需求和客户需要的时候更精确化、细分化,同样是90平米花样翻新了很多,户型不同。大户型也很好卖,刚才我们有一个非常好的选择,把大都会“销冠”请过来给我们讲一讲,大都会的房子650万一套也很好卖,万达的房子卖得也不错,已获奖了。最近我们在南京路的的一个楼盘,40年的产权酒店公寓能卖,有利的刚需,比如LV包现在要买到2013款,这就是刚需。不一定是一家三口需要一个避风挡雨的空间,人民群众幸福生活的向往就是我们工作奋斗的目标,我们在座的各位就是在实现这个事,我们天天在研究好的产品、好的地段、好的价格、好的园林、好的管理奉献给我们的消费者。我有信心,房地产行业目前为止是非常健康发展的,局部地区像鄂尔多斯、温州、海南特殊的地方出现的情况不能代表全部。
对于2013年以及以后的展望,我觉得在座的各位好好干,有房、有钱需要的人赶紧买,早买早合适,房子看这样的价格,我是从立达公寓,从森淼公寓卖到4000的时候,当时是天价,现在是最低价,所以2013年包括将来未来的所谓“白银十年”,房地产行业最少还有10年到20年最好的时期。将来的房子和前几年还不一样,在截止到2006-2007年的时候,我一直有一个说法,我说好多房子应该炸掉,刚盖的也应该炸掉,从户型、园林等方面都很差,该改的地方还很多。所以下一步我们的方向是提高产品的质量、提高产品的精细程度,在推广、市场上更为准确、惊喜地瞄准我们的市场需要。
天津有一个很好的指标,我们这样类型的都进入推广了,大家可以看一看,今年中国销售100强刚刚出来,大家看一下指标,在天津的项目和公司,有的人是第一次来,其他的都有,在天津也都拿地,都有项目。今年的项目是力高阳光海岸也亮相了,大家要相信,这些手中有决策权和投资权的行家,他们看好天津未来发展的趋势,看好天津未来发展的潜力,加大对天津的投资,加大对天津投资和拿地的力度,我觉得大有可为。借今天的机会向所有到场获奖项目的代表表示感谢和祝贺。
希望和预祝北方网的龙头门户网站和星际传媒的合作在天津开辟出一片新的天地,尤其是发挥星际传媒在地产营销方面创新的能力和专业化的整合能力,与北方网的传统优势进行良好的结合,为大家提供一个更好的传播平台和模式。