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统计数据显示,3月打折优惠楼盘共计175个,环比减少7.4%,同比减少14.21%。业内人士称,以价换量已非市场主流,仅23盘优惠幅度超过九折。
以价换量已不是主流
上海某房产网站截至2月25日统计,3月打折优惠楼盘共计175个(含别墅),其中有20个新增优惠,占全部优惠项目的11.42%。其中,仅23盘优惠幅度超过九折。
另外,2013年3月有14个取消了优惠。在全市17个区县中,浦东新区以40个优惠楼盘蝉联打折促销榜首,静安区连续9个月无优惠楼盘。
上海某专业房产网站数据分析师夏俊卿指出,3月传统“小阳春”临近,上海楼市正在逐步回暖,在3月部分开发商推新盘却减少优惠的力度,以产品品质来吸引购房者,同时成交较活跃的区域板块,如嘉定南翔、浦东新场的楼盘优惠幅度相对较小。
“以价换量已经不是主流。”克而瑞上海机构研究总监薛建雄表示,2012年四季度至今,成交量增长迅速,量价齐升态势下,促销自然有所减少。
克而瑞上海机构研究数据显示,2012年上海商品住宅的开工量突然下降到不足300万平方米,而之前每年的商品住宅新开工量都在1000万平方米以上。同时,去年成交的商品住宅用地也仅281万平方米。
薛建雄表示,因此,今年新建商品住宅的供应量将出现较大压力。市场供求关系的改变是开发商优惠力度纷纷减弱的主要原因。
“不过,3、4月份有很多新盘要上市,考虑到这部分项目需要跑量以奠定全年的业绩基础,不可能出现全线涨价的局面。”薛建雄强调。
开发商暂不调整策略
面对“国五条”开发商目前普遍还没有改变营销策略的想法,沪上某知名国有房企营销总监透露,“国五条”本身并没有什么新意,房企更关心之后的执行细则,其内容无非包括二套房首付上浮、利率增加、契税上调等。在限购不取消的情况下,房产税是否会进一步覆盖成为焦点,这一切还有待3月份两会后出台的相关政策。
更有上市房企高管公开表示,“企业资金最困难的时间已经过去,今年不太会再用以价换量的营销手段。”
上海盘谷房地产有限公司总经理宋海表示,对于刚需房,由于市场供求关系的影响,房企以价换量的销售策略从去年四季度就已逐渐退出市场。目前有优惠促销的项目多以中端改善型项目为主。这部分项目目前还有不错的折扣。
“随着春节后市场的迅速回暖,改善型购房需求入市速度加快。但随着‘国五条’的出台让一部分购房者再次陷入观望情绪。未来市场走势还要看两者心理博弈的结果。”宋海说。
宝华集团副总裁杨健指出,去年四季度,市场的成交回暖与开发商积极地推出一定的以价换量的措施有着非常紧密的关系。
“目前‘国五条’就是给予一定的警示作用,在限购不会取消的情况下,中高端市场更多还是需要通过以价换量来拉动成交量。”杨健表示。