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天津市津房置换有限责任公司是为激活房地产二、三级市场、改善广大住户居住条件,于2001年初成立的有限责任公司,注册资金2000万元,具有房地产经纪机构一级资质,是天津市最大的国有房地产中介连锁服务企业,目前在市内六区及滨海新区拥有近50家连锁店。一直专注于天津及周边地区住宅、商业项目调研、策划、销售代理等工作,拥有一支专业的、训练有素的管理、策划及一线销售团队。通过多年的实践,对天津及周边地区的经济发展、城市规划、风土人情积累了丰富的经验。
津房津卡平台是依托于权威媒体、津房置换房产交易机构,整合各类线上线下媒体资源及公关渠道,为房地产客户提供最大化的广告发布及驻场渠道销售的新型营销模式。本期北方网地产频道《楼市精英谈》特别邀请了天津津房置换有限公司副总经理杨菊生,为大家介绍下津房津卡的营销策略及优势。
天津津房置换有限公司 副总经理 杨菊生
 
[楼市精英谈]杨菊生:津房置换打造电商新模式
杨菊生
天津津房置换有限公司 副总经理
嘉宾
观点
关于今后的走势我还是充满乐观的,乐观有它的前提,大家知道从十八大召开以后,近期大家从各种新闻媒体看到了中央对于金融行业的调整,以及中央对城镇化发展更细、更准的定位,城镇化发展应该说是城镇人的发展,一个城镇如果说没有人,就是一个空城,就是一个死城,城镇化的发展更多的是人净化,人本的一种发展,人居住的问题是首当其冲的。大家也看到了,近期中央对房地产政……[详细]
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·津房置换发展原则:守正出奇、追求卓越 · 津房津卡:最创新的地产电商营销模式
·津房津卡打造多方共赢的地产营销模式 ·津房津卡整合多种资源平台 凸显其优势
       津房津卡平台是依托于权威媒体、津房置换房产交易机构,整合各类线上线下媒体资源及公关渠道,为房地产客户提供最大化的广告媒体代理发布及驻场渠道销售的全方位覆盖新型营销模式。

优质客户资源:房置换公司一直专注于天津及周边地区住宅、商业项目调研、策划、销售代理等工作,拥有一支专业的管理、策划及一线销售团队。通过多年的实践,对天津及周边地区的经济发展、城市规划、风土人情积累了丰富的经验。

全市连锁推介: 津房置换是为激活房地产二、三级市场、改善广大住户居住条件成立的,注册资金2000万元,具有房地产经纪机构一级资质,是天津市最大的国有房地产中介连锁服务企业,目前在市内六区及滨海新区拥有近50家连锁店。

专业化销售团队: 津房置换销售部在多年的市场运作中,逐渐建立了一套经过实践验证、具有自身特色的策划与营销手法。为开发企业量身定制符合项目特点的营销、策划方案并结合特立独行的广告推广。

 
 
 
 

主持人:各位北方网的网友朋友大家好,欢迎收看《楼市精英谈》,我是主持人明朗。首先我们来认识一下今天做客节目的嘉宾,天津市津房置换有限责任公司的副总经理杨菊生,杨总您好。

杨菊生:主持人好,大家好。

主持人:杨总,作为天津市最大的国有房地产中介连锁的服务企业津房置换,为什么勇于尝试创新,推出了一个运营的一手房交易的平台叫“津房金卡”,您给我们介绍一下好吗?

杨菊生:津房置换始建于2001年到目前来讲应该是12年的历程了,津房置换刚才主持人说到的这个话题,津房置换发展的主题一直遵循着守正出奇、追求卓越,守正出奇很好理解,我们的企业如何为百姓以及客户提供一个公正、公平、安全的交易平台,同时这次我们推出的津房金卡这个概念应该是立足于跟我们的行业以及我们的合作伙伴,就打造金卡给百姓的提供更方便、更可靠、更安全以及更优惠的房屋价格一个综合的全面的交易平台。这块来说也是我们在守正出奇过程中的一个创新的举措,实际的目的是为了方便我们更大的消费者。

主持人:另外,津房金卡平台作为地产电商一种创新发展,除了一二级联动推广营销的模式,这个平台的优势在哪里呢?

杨菊生:主持人这个问题提得很好,在过去来讲房地产的交易是遵循着一种传统的交易模式,从上游客户与下游资源相互配置上应该是很不对称的,现在通过网络媒体以及很多的综合平台,使我们现在的信息更全面,使我们的消费者以及商业合作者通过综合的一些媒体,包括我们的电商、店面的经济人使我们的客户从综合的资源配置上能够达到一个客户所需要的特别简易、快速的搜索平台,促成供需双方的一种交易。更大地方便我们消费者对市场的预判、自己的需求,以及我们选中的想要的一些客户资源以及商业资源,综合配套上应该说是越来越方便我们的百姓,发挥我们资源的最大优势。

主持人:另外津房金卡平台是从今年的五月份推出的,现在已经有四个多月的时间了,已经成功地运作了三大项目,您觉得哪些因素促成了非常显著的效果呢?

杨菊生:现在我们颠覆了过去的一些交易模式,同时从资源配置上也有所创新,比如说我们跟一些新闻媒体、广告媒体综合打造了一个津房津卡的项目,目前从几个楼盘的资源配置上有很大的突出的亮点,需要我们今后如何去发挥更大的空间问题。比如说我们在开发区的中新生态城有一个项目首玺项目,市内我们有一个童年河项目正在销售,同时我们在津南现在有一个天山城项目,通过这些项目在这个时期的运作应该说效果是显著的。最近这个阶段,比如说童年河一个月销售达到60余套,其他的项目效果也是相当明显的。通过异业的合作以及通过电商的模式,连贯起来很多的资源配置,所以说对于客户以及开发商以及对中介企业应该是一个共赢的格局。

主持人:刚才你说到的童年河项目是津房津卡首推的一个项目,您能不能给我们以这个项目为例具体介绍一下。

杨菊生:童年河项目应该是近期通过我们对以前过来的成交数据的分析以及评估,我认为最大的是几个方面:

第一是合作的企业、合作的客户应该如何真诚地使自己的内部配套一定要完善,才能方便广大的消费者。为什么这么讲?从资源上,开发商的资源上,要使我们的消费者选择空间更大,我们的工程质量会越来越好,包括我们的后期配套、后期服务要跟上,使我们的消费者能够真正地选到项目好、价格又适中的产品。

第二个是媒体宣传,媒体宣传很重要,通过媒体宣传可以使我们的项目优势更突出,包括后期的综合配套更完善。

第三个是电商问题,是广大消费者关心的一个问题,单纯的网络营销只是一个方面,更多的老百姓更多地是关心我们以前过去传统的交易模式,电商是一个老百姓看得见、摸得着以及品牌宣传综合配套的一个社会交易平台。今后的售后服务老百姓选中房屋的售后服务,以及房屋贷款以及后手的房屋交易,都为老百姓打造一条龙综合的服务,应该说是一是很受老百姓欢迎,二是也能够使消费者在以前交易模式在新的交易平台的综合配套来讲的诚信度是相当高的。

主持人:面对近期九月、十月的房地产的走势,对于津房津卡这个平台以及运作的项目您有怎样的预期呢?

杨菊生:关于今后的走势我还是充满乐观的,乐观有它的前提,大家知道从十八大召开以后,近期大家从各种新闻媒体看到了中央对于金融行业的调整,以及中央对城镇化发展更细、更准的定位,城镇化发展应该说是城镇人的发展,一个城镇如果说没有人,就是一个空城,就是一个死城,城镇化的发展更多的是人净化,人本的一种发展,人居住的问题是首当其冲的。大家也看到了,近期中央对房地产政策的宏观调控越来越少,更多地是靠市场来运作,通过金融、土地招牌挂等等使房地产怎么有序地市场化,而不是生搬硬套的政策来控制。我认为政府最终想达到三个目的:低端有保障、中端保平稳、高端保健康发展。为什么这么讲?低端保平稳,中低收入的老百姓要靠国家的保障性住房的投入来解决中低收入老百姓的问题,也就是说中收入的问题要靠限价商品房来保证中收入老百姓根据自己社会、地区同步发展,以及政府的土地招牌挂的价格,真正使我们中收入的老百姓能够达到一个自己消费起的水平。高端也就是大家说的纯正的商品房,商品房的价格跟中低老百姓我认为是没有任何关系的,它就是一个高消费,为什么我说要低端有保障,中端保平稳,高端保健康发展。实际上那些客户有投资潜力,资本更大的一些商人,投入到真正高端的商品房项目,这个也使我们政府回到了一些真正的从不同渠道比如说综合配套收入、房屋的招牌挂以及税收征用,从收入上弥补中低收入老百姓项目需求的问题,解决一个大社会、中低高收入的需求,房屋需求的问题。

主持人:好的今天非常感谢您做客我们的节目,到这里节目就结束了,感谢您的收看,再见!

策划:孟建 编辑:冯丹丹 摄影:石凤杰 摄像:刘金城 潘德军 齐竞竹 王欣 邸舒妮 肖静
剪辑:褚晓冬 倪诗洋
主持人:明朗 栏目联系电话
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