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11月10日,在地产界享有较高知名度的恒大集团在其广州恒大足球俱乐部夺得2013年亚冠冠军之际高调宣布,将进军矿泉水行业,推出高端产品“恒大冰泉”长白山天然矿泉水。这是继恒大集团涉足足球、影视、娱乐等产业后的又一产业链的延伸,从而证明了恒大集团一贯倡导的“民生产业”理念的发展。
借助品牌力量扩张多条产业链
有业内人士分析认为,恒大集团此次进军高端矿泉水市场,预示着集团多元化的版图再次扩大。据了解,恒大集团是以民生住宅产业为主,集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。恒大冰泉借助恒大地产特色产业平台,打造多元化的立体营销渠道服务平台,全方位满足消费者的需求,并设立全国客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度,快速服务于消费者。
在销售模式上,恒大冰泉将借助集团在地产领域全国布局的优势,在全国超过130个城市,逾200个楼盘项目,建立起直销批发点;以终端直营渠道和现代渠道为主,以特通渠道和经销商渠道为辅。恒大透露,目前正在考虑建立一套独立的饮用水系统,将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统。
创造足坛奇迹打造“球迷营销”策略
球迷们不难发现,在2013年11月9日亚冠决赛第二回合,亮相的广州恒大已经更换了印有“恒大冰泉”的全新队服,恒大宣称,恒大冰泉未来一年将出现在恒大足球队的胸前广告上,恒大冰泉也将成为广州恒大足球队唯一指定饮用水。在恒大足球队夺得亚冠冠军之后,不少球迷已经打出了“支持中国足球,就喝恒大冰泉”的口号,庞大的球迷无意中已经形成了“球迷营销”的渠道模式。
恒大矿泉水集团在冰泉水发布会上宣布,将赞助恒大足球俱乐部。广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、著名球星菲戈、耶罗均也将出任恒大冰泉全球推广大使。
进军高端水市场健康养生为主导
中国矿泉水专业委员会主任田延山表示,目前国内矿泉水企业有1300多家,总产量为1600万吨。随着经济的发展和人们生活水平的提高,对饮用天然矿泉水的需求进一步呈现上升的趋势。恒大冰泉的入市,为中国矿泉水行业注入了新的活力。
据了解,恒大冰泉源自长白山天然深层矿泉,是世界三大黄金水源之一。同时,恒大冰泉pH值为7.25-7.8,呈天然弱碱性,且均衡富含对人体有益的20多种常量及微量元素。恒大冰泉将以高端树品牌,以亲民价格抢市场,350ml的瓶装恒大冰泉市场建议零售价为3.8元,为广大老百姓提供了安全健康养生的天然水资源。文/贺冰