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本报记者林雨晨
2013年杭州楼市(含余杭、萧山)成交套数85854套,成交总金额约1591.82亿元。2013年杭州主城、余杭、萧山三区成交数据,较2012年均有明显上涨。其中,成交金总额位列近五年之首,超过大热的2009年(106125套),成交套数也仅次于2009年。
在不错的成交数字背后也隐藏着暗流。成交受政策影响,冷热不均即为其中之一。纵观全年楼市,伴随着新“国五条”公布、房产税传闻的逆向推进,早在3、4月份就已攀上成交高峰,双双突破8000套,随后几月放量缓慢,月度成交量除10月之外均在6000~7000套上下徘徊。
商品房成交金额突飞猛进,房源存量也在持续攀升。2月,破8万;10月上旬,破10万;12月中旬,破11万;12月26日,库存高达创纪录的114799套。截至12月31日,杭州三区商品房可售房源量仍有113602套。
虽然库存高企,以刚需购房者为绝对主角的下沙去年表现却不错。2013年,下沙区成交商品房7024套,排名主城区第四位。
下沙1到3月总共成交2665套;4到6月成交1592套;7到9月成交1442套;10到12月成交1324套。成交数据显示,下沙的成交爆发期在第一季度。第二、三、四季度成交相差不大,相对平稳。
从2012年年末到2013年3、4月份龙湖滟澜山、碧桂园的开盘热销;到6、7、8月份保利玫瑰湾的横空出世;以及下半年保利城市果岭的开盘不错表现。还有盈都江悦城全年1个半月开盘一次的快速推盘节奏。也正因为这样,2013年杭州主城区商品房“销售套数TOP10”下沙就有3个楼盘上榜。
据本报统计,下沙销售成交套数TOP5分别为杭州碧桂园(943套)、保利城市果岭(824套)、盈都江悦城(734套)、龙湖滟澜山(718套)和宋都晨光国际(654套)。
本报特地采访了下沙销售成交套数前3名的楼盘相关负责人,让他们谈谈自己项目热销的原因。
销售冠军:杭州碧桂园
关键词:品牌
杭州碧桂园相关负责人表示,我们2013年的销售策略是“小步快跑,阶段性蓄客”的营销策略。我们的营销深入到下沙的商场、企业、公司当中。以每周的案场活动以及“老带新”等多种方式吸引潜在购房者。当然这建立在碧桂园的优质品牌效应和良好的项目品质。许多购房者只要到了我们的样板示范区,就会留下深刻印象。
销售亚军:保利城市果岭
关键词:好地段
保利城市果岭策划经理汪寅龙认为,项目的热销有两个原因。首先,项目的地段在大学城北板块不错。背靠高尔夫球场,东侧面江。再加上很好的户型设计以及保利的用心品质锻造。所以热销也在情理之中。另一方面,保利城市果岭的推盘节奏掌握得也很好。下半年是开盘高峰期,音乐节、恐龙展等大型活动的推出提升了楼盘人气,团购优惠抓住了年轻置业者的眼球。所以在下沙下半年的楼市成交上抹上了亮丽的一笔。
销售季军:盈都江悦城
关键词:实在
7500元/平方米的均价对下沙的刚需有很大的吸引力。盈都房产策划经理沈尧强对记者说,项目基本是一个半月就要开一次盘,蓄客速度很快。主要的购房者都是在下沙工厂和企业中工作的工人和职员。
总价低,离工厂近都是他们购买的重要原因。1万方的园林样板区的开放更让心仪楼盘的购房者对未来的居住生活环境更向往了,促使了购房者更快下单。