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2月25日,第一财经日报发表一篇《楼市冰山惊现咔嚓声:裂痕在三四线城市》的报道,立即引起各大媒体和业内人士关注,报道中提及在楼盘降价、银行收紧融资和房产大佬看淡2014年楼市的综合影响下,包括万科、恒大、碧桂园等众多国内一线品牌开发商股市齐跌。
虽然2014年的楼市还是雾里看花,不甚明了,但就在这紧张的氛围和不温不火的市场反应中,达州楼市却在返乡置业潮的推动下,众多楼盘迎来销售业绩的小爆发,帮助2月份平稳收官。上半月集中爆发返乡置业成主力军
据达州市房管局数据显示,2月份达州楼市主要在上半月集中爆发,共成交了800多套商品房。记者调查发现,上半月大多数楼盘每天都有很多看房的人,并及时下手购买。而这一部分人基本是在外打工者,春节期间回家过年顺便看房子,因为时间有限没有足够的时间看房选房,只要房子基本符合要求便会下手购买。
张女士便是众多返乡买房的人之一,她非常郁闷地告诉记者:“为买房子的事情我和我老公都从深圳跑回达州两趟了,本来我们都以为买好了,结果银行贷款出了问题,没办法我只有再回来一次,希望这次别出啥子岔子,一次性办好也省心。”
业内人士分析称,春节期间是返乡置业人群给楼市注入了一剂强心剂,让原本较为低迷的达州楼市得到了一口喘息的机会。返乡置业人群人买房子有个特点:要么之前请朋友帮忙在众多楼盘中筛选过一次,不会把看房的时间线拉长,只要中意了就会立即购买。另外,迫于返乡置业人群带来的压力,一部分刚需的青年适婚男女也不得不出手买房了。
下旬趋于冷淡市场逐渐回归平静
达州某楼盘销售人员告诉记者,整个2月份忙了大半个月,每天都是一个节奏,不断为客户介绍楼盘,准备资料签合同等,进入20号后才逐渐闲下来。由此可见,返乡置业人群对达州楼市的影响。近日,记者再次对部分楼盘进行走访发现,此时的售楼中心鲜有客户,仅有少部分客户还在处理买房的后续事宜。
虽然市场已逐渐回归平静,但很多销售人员表示并不担心,达州某楼盘销售经理还半开玩笑似的对记者说:“我们楼盘2个月前才开盘,当时共推出了600多套房子,开盘时就卖得很好,再加上春节这一拨返乡置业的热销,现在这600多套房子只剩下100套左右。离下次开盘还有半年时间,所以根本没什么压力,就算边耍边卖半年时间也能卖完。”
业内人士分析称,鉴于年前楼市的低迷,很多楼盘都没想到今年春节返乡置业还能小小地爆发一回,在推出房源和营销计划上滞后于市场,所以大多数楼盘的剩余房源不多,给销售带来的压力也不大。
华西城市读本记者罗轩
销售之星
狼性团队里面培养出来的鹰
上观南城
★刘欣瑞2月份销售业绩29套
“鹰的个体,狼的团队,这是我们团队的座右铭。”刘欣瑞2月份卖出了29套房子,成为了上观南城的销售冠军,但是面对这样的成绩,刘欣瑞在接受记者采访时却并未表现得很兴奋,反而给记者讲起了她们的团队精神。
在上观南城销售经理杜波看来,刘欣瑞之所以能成为2月份的销售冠军不是没有道理的,因为刘欣瑞在生活中就是一个强者,她只是把在生活中的劲头同样带到了工作中,所以她取得这样的成绩并不惊讶。
据刘欣瑞介绍,在这段时间她每天都要接待几十组客户,每天都是从早忙到晚,虽然忙碌,但却是开心的,因为自己的工作得到了客户的认可。刘欣瑞说:“服务态度好了,自然就容易赢得客户的喜爱,也能为接下来的工作打基础。当然我觉得最重要的还是要产品过硬,好的服务态度只是客户买房时应该得到的附属享受。”谈到自己工作的楼盘,刘欣瑞如数家珍:“我们上观南城是未来南城片区的核心区域,不仅地理位置优越,周边的生活配套设施未来也非常完善,最重要的是我们楼盘无论是小区环境还是建筑品质在达州都名列前茅。”
平日里除了工作,刘欣瑞和其他女孩一样都喜欢逛街、看电影。但是看电影却是孤单的,因为她至今未恋爱。刘欣瑞告诉记者:“虽然还没恋爱,但却不着急,因为工作第一位,而且她对自己非常有信心,只是有缘人可能还没到来。”
热情似火客户想让她当儿媳
香榭国际
★符茂华2月份销售业绩28套
符茂华给人的第一印象就是那一张标准的笑脸,她一笑,纵有千山万水,纵有愁绪万千,也会瞬间打开你的心,拉近彼此的距离,这是符茂华的优点,也是她最能打动客户的地方。
虽然没有准备,但符茂华一打开话匣子就让记者感受到了她的热情和亲和力,难怪能成为香榭国际的销售冠军。据符茂华的同事介绍,她成为月度销售冠军已不是第一次,这对于她来说简直就是家常便饭。
谈到自己的工作,符茂华认为,之所以能取得好成绩,主要是因为楼盘本身的高品质和精准定位,精装房正好对准了返乡置业人群的胃口,因为返乡置业的人大多数在家时间短,反正买了房也要花钱装修,又费钱又费时,还不如一次性到位买精装房。另外,符茂华也不否认她的亲和力确实打动了很多客户。
在与符茂华的聊天过程中,记者了解到她曾被达州市下面的区县开发商高薪聘请去卖房子,但是她却始终不为所动。另外,曾经还有客户想让她给自己当儿媳妇,说到当儿媳妇的事情,符茂华不好意思地说:“说到这个事情真的很搞笑,那个客户说我的性格很好,很适合他儿子,就要介绍我跟他儿子认识。”
知性楼姐用专业获得客户信任
金利多·青华园
★牛莉
2月份销售业绩26套
金利多·青华园的牛莉给人的第一感觉是“知性”。谈到销售经验,她最大的心得就是无论做什么事情,都要从人入手,用自己的专业得到客户的认可。如何让自己更专业和让客户接受和认可呢?牛莉在这方面下足了功夫,对自己的楼盘方方面面的情况都了如指掌,“只有做到这样,才不至于在客户提到一些比较刁钻的问题时答不上话来。”牛莉说。
牛莉通过自己的专业征服了一个又一个客户,也让她成为金利多·青华园2月份的销售冠军,谈到自己的成绩,牛莉轻描淡写地说:“这都是客户不断给予我的认可。”牛莉通过自己的销售经确实带来了连锁反应,她告诉记者,曾经她手中的一个客户在买完房子后,又先后给自己介绍了8位亲戚朋友过来,而且还一直保持着联系。
当然,牛莉和其他楼姐一样也有着自己在工作中的苦恼,牛莉说:“有些客户不懂政策,你必须要很有耐心地反复讲解,还必须注意自己说话的语气,否则稍不注意就可能得罪客户。另外,有时候客户实在太多忙不过来,人也非常疲倦,有些客户照顾不过来,他们就会觉得自己态度傲慢,解释他们都不听。”
对于自己在工作中遇到的苦恼,牛莉表示,自己只有在工作中不断学习完善自己,用自己的知性去博得客户的好感,用自己的专业去获得客户的信任。