双赢的“合理定价”

　　随着传统意义的销售旺季金九银十的临近，改善型需求的释放窗口期也即将到来，中高端改善型楼市硝烟悄然兴起，如何在竞争中占据一席之地，并积极去化，也成为不少开发商的心头之患。

　　从逆市创造日光佳绩的华润万橡府项目来看，作为豪宅项目，项目的地段、配套、户型、还是产品标准都无可挑剔，而之所以能够在当前市场环境下，创造出狂销15.9亿的佳绩，关键或许还是在于价格。业内专家分析称，“随着地价的持续上涨，不少项目也水涨船高，五环沿线上包括朝阳来广营地块，大兴西红门地块，海淀清河小营地块均以将近5万的高楼面价成交，朝阳东坝地块更是卖出了7万元的高价，因此这些项目的房价或高达10万-30万元/平米，相比之下，位于同样地段的华润万橡府项目，开盘均价在6万元左右，一方面拥有长期升值空间，另一方面在当前市场环境下又达到了购房者的购房心理预期，因此，项目创造了热销佳绩。”改善型客群作为一支特殊的力量，他们与刚需客群不同，他们往往既关注楼盘的品质、配套、服务等软硬件设施，也更看重项目的长期升值空间。在每一位改善型购房者心中都有一杆秤，项目的目前定价是否符合未来升值期望，他们心中自有论断。因此，面对这部分客群，业内专家建议开发商在主打项目品质的同时，更该仔细推敲项目定价，精准预估项目未来价值，并揣摩改善型客群的当前心理预期，然后谨慎定价，或许这才是能实现双赢的“合理定价”。